Jefe de Gestión Comercial
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- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
Liderar y profesionalizar la operación comercial de la sede Buenos Aires, optimizando la gestión del pipeline, mejorando la tasa de conversión y consolidando una cultura comercial orientada a procesos, indicadores y rentabilidad. El desafío principal no es la generación de leads, sino su correcta priorización, gestión y cierre eficiente. El rol tendrá a cargo: 1 Coordinador Comercial 3 Ejecutivos Comerciales (2 Senior + 1 Junior/back office) Trabajará en articulación con la estructura comercial de Neuquén, sin responsabilidad directa sobre dicha plaza. Principales Responsabilidades Gestión por Indicadores Definir y monitorear KPIs comerciales (tasa de conversión, tiempos de respuesta, forecast, motivos de pérdida).
Implementar gestión basada en datos para la toma de decisiones. Liderazgo de Procesos y CRM Asegurar el uso eficiente y completo del CRM (Odoo). Garantizar la higiene del pipeline (seguimiento, información completa, priorización). Estandarizar etapas de venta y criterios de avance. Priorización Estratégica Enseñar al equipo a diferenciar oportunidades estándar (resolución ágil) de proyectos complejos (análisis profundo y propuesta consultiva). Foco en maximizar el “killing rate” sin comprometer rentabilidad ni operación. Liderazgo de Equipo Desarrollar al equipo comercial. Instalar cultura de orden, responsabilidad y foco en resultados. Participar en negociaciones estratégicas cuando sea necesario.RequisitosExperiencia Mínimo 2 años en posiciones de liderazgo comercial en empresas de servicios industriales, logística, construcción o rubros afines. Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 3 años). Experiencia en venta consultiva B2B. Conocimientos Técnicos Manejo avanzado de CRM (excluyente; valorado experiencia en Odoo). Gestión comercial basada en indicadores. Capacidad analítica y criterio de negocio.