Jefe de Ventas GBA (Buenos Aires)

Von der Heide Ver todas las vacantes

  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 día
Significativo compañía de consumo masivo, con sólida trayectoria en el mercado argentino, se encuentra en búsqueda de un/a Jefe de Ventas para el canal tradicional en Gran Buenos Aires.\n🎯 Propósito del rol\nLa posición tendrá como principal responsabilidad liderar la operación comercial en el canal minorista, asegurando la correcta ejecución en punto de venta, el cumplimiento de objetivos de volumen y cobertura, y la gestión efectiva de equipos de ventas en terreno.\n⚙️ Principales responsabilidades\n\n
- Liderar equipos de supervisores y vendedores en terreno.\n\n
- Asegurar la ejecución en punto de venta (disponibilidad, exhibición, precios y cobertura).\n\n
- Definir y gestionar KPIs comerciales (volumen, cobertura, productividad, frecuencia).\n\n
- Detectar oportunidades de mejora en rutas, zonas y gestión del equipo.\n\n
- Impulsar la disciplina comercial y consistencia operativa.\n\n
- Implementar herramientas de gestión comercial (CRM / Salesforce).\n\n
- Coordinar con áreas de marketing, trade marketing y logística.\n\n\n🧩 Contexto del desafío\nLa posición se inserta en una operación de alta capilaridad dentro del canal tradicional, con un equipo amplio y un negocio en evolución hacia mayores niveles de profesionalización, uso de herramientas y gestión por indicadores.\nEl foco estará en fortalecer la ejecución en terreno, mejorar la productividad comercial y acompañar la evolución del equipo hacia un modelo más estructurado y orientado a resultados.\n👤 Requisitos\n\n
- Formación en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.\n\n
- Experiencia en consumo masivo (excluyente).\n\n
- Trayectoria liderando equipos numerosos (+20 personas).\n\n
- Sólido conocimiento del canal tradicional / minorista.\n\n
- Experiencia gestionando supervisores.\n\n
- Ma\n

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