Jefe/a de Ventas B2B - E-commerce y Grandes Cuentas

  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 6 días
Somos una empresa de la industria plástica, dedicada a la producción de packagin flexible, con desarrollo sustentable y comprometida con el medio ambiente. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas B2B - E-commerce y Grandes Cuentas, con fuerte perfil estratégico y habilidades de liderazgo, para potenciar nuestra fuerza comercial y acompañar el crecimiento del negocio.Responsabilidades:Liderar y desarrollar un equipo de 8 vendedores (estructura Front/Back), motivándolos, acompañando e impulsando su gestión y desempeño diario.Diseñar y ejecutar estrategias comerciales B2B orientadas a grandes cuentas y pedidos personalizados.Supervisar el cumplimiento de objetivos individuales y grupales, asegurando resultados sostenibles.Implementar y optimizar procesos de ventas consultivas, desde la prospección hasta la postventa.Analizar indicadores de gestión (KPIs), generar reportes y proponer acciones de constantes mejoras.Asegurar y fomentar el uso eficaz de CRM y potenciar la adopción de herramientas digitales en el equipo.Trabajar de manera articulada con marketing, logística y producción para garantizar una propuesta de valor integral al cliente.Capacidad para trabajar con autonomía, criterio comercial y mirada estratégica.Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B** y al menos 3 liderando equipos comercialesTrayectoria comprobable en gestión de grandes cuentas y ecommerce.Experiencia en entornos de ventas consultivas y negociación de contratos de gran volumen.Manejo avanzado de Excel y sistemas de gestión comercial (CRM).Perfil mix entre táctico y estratégico: capacidad para gestionar el día a día del equipo y aportar visión de crecimiento.Profesionales o estudiantes avanzados de las carreras de administración de empresas, comercialización, marketing o afines.Se valorara:Experiencia en la industria de packaging, logística, retail o rubros afines. Conocimiento de marketplaces y plataformas de ecommerce.Inglés intermedio/avanzado (no excluyente).Competencias clave:Liderazgo cercano, con foco en coaching y desarrollo de equipo.Alta orientación a resultados y capacidad de ejecución.Habilidades de negociación y comunicación consultiva.Pensamiento analítico y visión estratégicaSe ofrece: Permanente capacitación y formación de la mano de profesionales en el rubro. Contrato bajo relación de dependencia. Bono por cumplimiento de objetivos. Excelente clima laboral y cultura organizacional basada en el respeto, la colaboración y la diversidad.Ubicación geográfica: Barracas, Capital federalEn esta empresa aplicamos y promovemos una cultura de diversidad e inclusión, creemos en la igualdad de oportunidades. Valoramos el talento de las personas sin ningún tipo de discriminación (genero, diversidad cultural, nacionalidad, religión, discapacidad, opinión pública, edad, otro)Permanente capacitación y formación de la mano de profesionales en el rubro.Formar parte de una empresa en expansión, líder en su rubro.Cobertura medica de primer nivel, en relacion de dependencia.Otros veneficios corporativos

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