Gerente Comercial Regional - AMBA/Neuquén (Buenos Aires)

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  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 día
JR0129902\nResponsabilidades del Rol\nComo miembro fundamental del equipo de liderazgo comercial de Western Union, el/la Gerente Comercial Regional, con base en AMBA y/o Neuquén, será responsable de liderar e impulsar el desempeño de ventas en las regiones de AMBA y Patagonia. Reportando al Director Comercial, este rol supervisará una organización de ventas de campo de 16 personas (2 Supervisores, 7 Farmers y 7 Hunters), así como la gestión, desarrollo y crecimiento de una red distribuida de aproximadamente 1.200 agentes minoristas que ofrecen servicios de Pago Fácil y Western Union. El/la Gerente Comercial Regional - AMBA/Neuquén será responsable de los resultados comerciales, la expansión y activación de la red, así como de garantizar la excelencia operativa y la satisfacción de los agentes, en total alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.\nGestión Comercial y de Red\n\n
- Gestionar, desarrollar y optimizar la red comercial de agentes (1.200 puntos de venta), asegurando niveles de servicio, cumplimiento operativo y crecimiento transaccional.
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- Implementar estrategias de cobertura territorial, iniciativas de productividad y estándares de calidad de servicio.
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- Liderar iniciativas orientadas al crecimiento de ingresos, la activación de servicios (BP, IMT, TEC) y la mejora del desempeño general de cada punto de venta.
\n\nLiderazgo de Equipo\n\n
- Liderar el equipo de ventas compuesto por supervisores, farmers y hunters, garantizando una ejecución sólida, disciplina comercial y cumplimiento de KPIs.
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- Desarrollar planes de trabajo, realizar coaching en terreno, monitorear el desempeño individual e implementar planes de mejora cuando sea necesario.
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- Promover una cultura de alto desempeño enfocada en la responsabilidad, la ejecución y los resultados.
\n\nRelación con Agentes y Desarrollo de Negocio\n\n
- Construir y mantener relaciones sólidas con agentes clave y nuevos socios comerciales que se incorporen a la red.
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- Asegurar la correcta implementación de promociones comerciales, campañas y lanzamientos de nuevos productos y servicios.
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- Negociar condiciones comerciales, acuerdos y oportunidades de expansión.
\n\nPlaneamiento, Análisis y Coordinación Interna\n\n
- Desarrollar planes comerciales regionales enfocados en el crecimiento rentable y la mejora continua.
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- Elaborar reportes periódicos de desempeño, identificar tendencias y destacar riesgos y oportunidades.
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- Coordinar con áreas internas (Marketing, Operaciones, Compliance y Producto) para asegurar una ejecución efectiva en el punto de venta.
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- Representar el portafolio de productos y servicios de Pago Fácil y Western Union, asegurando su correcta adopción y excelencia operativa.
\n\nRequisitos del Rol\n\n
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines (deseable).
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- Entre 3 y 5 años de experiencia liderando equipos de ventas en campo (excluyente).
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- Experiencia en la gestión de reportes directos en entornos de ventas B2B/B2C, incluyendo roles de farmers/hunters o desarrollo de canales.
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- Historial comprobable de crecimiento de ingresos, activación de clientes y expansión de red.
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- Experiencia trabajando con comercios independientes o redes descentralizadas (retail, consumo masivo, servicios financieros, telecomunicaciones u otras industrias similares).
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- Sólidas habilidades analíticas, planificación territorial y ejecución disciplinada
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- Excelentes capacidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
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- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región (AMBA y Patagonia).
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- Vehículo propio en buen estado, con licencia de conducir vigente y ser titular del vehículo (requisito excluyente).
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- Ingles intermedio (deseable)
\n\nCompetencias Clave\n\n
- Liderazgo y gestión de personas
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- Orientación a resultados
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- Influencia y negociación
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- Pensamiento estratégico y visión territorial
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- Disciplina operativa y foco en KPIs
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- Adaptabilidad y toma de decisiones en entornos dinámicos
\n\nLo Que Ofrecemos\n\n
- Rol regional estratégico con alto nivel de autonomía.
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- Oportunidad de liderar una red clave dentro del negocio.
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- Ambiente dinámico enfocado en la ejecución y el crecimiento.
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- Paquete de compensación competitivo y oportunidades de desarrollo profesional.
\n\nModalidad de Trabajo\nWestern Union valora la colaboración presencial, la resolución de problemas y la generación de ideas siempre que sea posible, ya que esto fomenta formas de trabajo alineadas y respalda la ejecución de iniciativas para nuestros clientes. Dado el carácter predominantemente comercial y de camp

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