Responsable comercial
Estratego Consulting Group
- Córdoba
- Permanente
- Tiempo completo
Alcance de venta: Norte del país y Córdoba Capital, con cobertura en Valle de Punilla, Valle de Calamuchita y Rosario.
Buscamos un Responsable Comercial, perfil de líder, orientado al desarrollo y crecimiento del área de ventas en un puesto nuevo en estructura de la empresa. Será un rol clave que reportará directamente a la Gerencia Gral. y tendrá como misión principal: fortalecer y ampliar la base de clientes, así como optimizar el desempeño de un equipo compuesto por vendedores y repartidores.
Podrás gestionar en el área comercial actual vendedores en oficina, vendedores de calle y repartidores. Es un rol presencial que combina liderazgo, coordinación operativa y estrategia comercial.
Responsabilidades principales:
Diseñar e implementar un plan estratégico para hacer crecer la cartera de clientes en sectores gastronómicos, distribuidores y comercios industriales como fábricas de snacks, panaderías y más.
Liderar y supervisar al equipo de ventas y repartidores, estableciendo objetivos claros, indicadores de desempeño y sistemas de incentivos para premiar cumplimiento y mejora continua.
Coordinar y optimizar la distribución, controlando las hojas de ruta y pedidos recibidos vía telefónica o WhatsApp, en conjunto con el área administrativa y de producción.
Implementar y usar herramientas tecnológicas vinculadas al sistema de reparto y seguimiento satelital de vehículos para monitorear y mejorar la logística.
Analizar el mercado y la competencia, definir políticas comerciales y mantener una comunicación fluida con la agencia de marketing para estar alineados con las tendencias y eventos relevantes del sector.
Mejorar y profesionalizar el seguimiento de cuentas, evitando la pérdida de clientes, al tiempo que se optimiza la cobranza y la rotación de stock.
Fomentar el trabajo colaborativo con administración y producción para asegurar procesos eficientes y evitar conflictos, manteniendo la buena imagen y prestigio de la empresa.
Representar cara a cara a la empresa con clientes claves, legitimar vínculos comerciales y estar atento a nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos:
Experiencia mínima de 2 años comprobable en roles comerciales o de supervisión dentro de empresas de distribución mayorista o similares, idealmente con liderazgo de equipos.
Conocimientos en manejo, coordinación y motivación de vendedores y repartidores.
Manejo de indicadores y desarrollo de estadísticas reales para la toma de decisiones comerciales.
Perfil proactivo, con capacidad para negociar, adaptarse a la dinámica de una empresa familiar con fuerte tradición.
Dinamismo para gestionar la generación de nuevos clientes y desarrollo de negocios.
Licencia de conducir tipo B1 actualizada y vehículo propio para llegar a la empresa
Habilidades para comunicarse eficazmente con equipo de marketing y áreas internas.
Orientación a resultados, calidad y atención al cliente conforme a la marca, junto a valores como fidelidad, honestidad y profesionalismo.
Ofrecemos:
Ingreso fijo en relación de dependencia con esquema de comisión e incentivos por cumplimiento de objetivos.
Un entorno de trabajo pautado pero flexible, en zona estratégica.
Oportunidad de formar parte y liderar el área comercial de una empresa con medio siglo de trayectoria.
Apoyo y desarrollo profesional en una empresa comprometida con la calidad y el crecimiento sostenible.
Se asignará un celular y una notebook para manejar la cartera de clientes.
Ubicación del puesto: zona sur de Córdoba Capital
Jornada laboral: Lunes a viernes, de 8:00 a 18:00 hs.