Gerente/a Comercial & Desarrollo de Nuevos Negocios | CABA (Provincia de Buenos Aires)

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BUSCAMOS TALENTOS,\n¡EN ADECCO TE ESTAMOS BUSCANDO!\nSi te interesa desarrollarte como\nGerente/a Comercial & Desarrollo de Nuevos Negocios | CABA en el equipo de nuestro\nIMPORTANTE CLIENTE\n¡desafíate a vos mismo y crea tu futuro!\n¿QUÉ DESAFÍOS TE ESPERAN?\nLiderazgo y Organización del Equipo Comercial\n- Evaluar y reorganizar el equipo comercial, aplicando mejoras en procesos y estructura recomendadas por consultores externos
- Proveer coaching, dirección experta y desarrollo profesional a los reportes directos, integrando todos los negocios bajo una visión comercial unificada.
- Diseñar esquemas de remuneración variable alineados a objetivos, motivando y reteniendo talento clave.\nEstrategia Comercial y Desarrollo de Negocios\n- Ser asesor de confianza para la dirección y referente en la estrategia comercial.
- Liderar el pipeline comercial, capturando cuentas de alto potencial en segmentos objetivo (rol de “hunter”).
- Analizar, segmentar y depurar la cartera actual, asignando recursos para rentabilizar y crecer clientes existentes (rol de “farmer”).
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para clientes actuales y potenciales.
- Impulsar la venta cruzada y el desarrollo de nuevos servicios.\nGestión de Clientes y Mercado\n- Relacionarse con los clientes más relevantes, asegurando su satisfacción y promoviendo relaciones de largo plazo.
- Analizar mercados actuales y adyacentes para identificar oportunidades de expansión.
- Definir y monitorear métricas comerciales fundamental: ventas, margen por servicio/cliente, productividad y efectividad del equipo, NPS de clientes y equipo, ingreso de nuevos clientes y churn.\nGestión Operativa y Coordinación Interna\n- Coordinar fluidamente con el equipo de operaciones para cotizaciones, operación diaria y satisfacción de clientes.
- Instaurar una cultura de seguimiento comercial, tanto para hunters como para farmers, evaluando el desempeño contra metas estructuradas.
- Definir presupuesto y objetivos detallados, asegurando la planificación y el control de avance comercial.\n¿QUÉ VALORAMOS DE TU PERFIL?\n- Graduado/a en carreras universitarias afines con la propuesta (excluyente)
- Experiencia en rubros como automotriz, autopartista, logística o a fin (Excluyente)
- Haber liderado equipos comerciales con estructuras hunter/Farmer.
- Experiencia en implementación o adopción de CRM (excluyente)\n¿QUE TE OFRECEMOS?\n- Lugar de trabajo: Puerto Madero, CABA
- Jornada de trabajo: full time
- Modalidad de trabajo: presencial\nSomos\nAdecco Argentina una compañía con más de 30 años de experiencia que conecta empresas con talentos, brindando soluciones integrales de Recursos Humanos y buscamos talentos, ¡COMO VOS!\nNuestro compromiso, es la #diversidad e #igualdad de oportunidades somos una empresa inclusiva. Cuando sos parte de nuestros procesos, solo cuentan tus méritos, logros y capacidades, lo hacemos pensando en vos como persona.\nParticipar de nuestros procesos de selección no tiene ningún costo para vos candidato/a, trabajar con vos es parte de nuestro compromiso y tarea con la comunidad. Postulate y participa en una oferta de empleo nuestra.\nEl empleador sólo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece.\nCiudad de Buenos Aires: ley de búsqueda laboral equitativa - Ley 6471

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