Sales Executive (Buenos Aires)

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**Introduction**En Thomson Reuters, creemos que lo que hacemos importa. Nos apasiona nuestro trabajo, inspirados por el impacto que tiene en nuestro negocio y en nuestros clientes. Como equipo, creemos en ganar como uno, colaborando para alcanzar objetivos compartidos y desarrollándonos a través de experiências desafiantes y significativas. Trabajamos con flexibilidad más allá de las fronteras y realizamos innovaciones que ayudan a dar forma a sectores de todo el mundo. Hacer que esto suceda es un proceso dinámico y evolutivo, y contamos con que cada empleado sea un referente al impulsar el maximo rendimiento de la organización, y el suyo propio.**About the Role**:- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes potenciales.
- Manejar el proceso END TO END de ventas
- Realizar venta consultiva de nuestros productos intangibles tanto de forma telefónica como presencial.
- Llevar a cabo reuniones con tomadores de decisiones, utilizando habilidades de comunicación sólidas para interactuar con diversos representantes de clientes.
- Comprender las necesidades específicas de los clientes y adaptar las soluciones para satisfacerlas.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Realizar presentaciones de soluciones, demostraciones en vivo y capacitaciones de productos para clientes.
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la presentación de soluciones hasta la negociación y el cierre de ventas.
- Coordinar con equipos internos para desarrollar soluciones enfocadas en el cliente, incluyendo presentaciones de preventa, casos de éxito, casos de uso y construcción de ROI.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las nuevas tecnologías en el sector legal.
- Mantener registros detallados de las interacciones con clientes, visitas y contactos a través de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce).
- Demostrar capacidad de autogestión y trabajo proactivo.
- Trabajar eficazmente tanto de manera independiente como en equipo.**About you**
- Profesional graduado o estudiante avanzado en Derecho, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines, con pasión por la tecnología.
- Mínimo de 2-3 años de experiência en ventas, preferentemente en soluciones de software, intangibles o plataformas en la nube (excluyente).
- Experiência comprobada en ventas consultivas y gestión del ciclo de ventas de principio a fin (excluyente).
- Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales, con excelente capacidad de presentación.
- Experiência en prospección activa de clientes y gestión de cartera.
- Dominio de sistemas CRM, preferentemente Salesforce (deseable).
- Nível intermedio de inglés (deseable).
- Capacidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.
- Orientación a resultados con un enfoque proactivo hacia el trabajo.
- Competencia en el uso de redes sociales para negocios, particularmente LinkedIn y Sales Navigator.- Adaptabilidad y capacidad para trabajar con clientes pequeños y medianos, así como con clientes corporativos más grandes.LI-AB2**¿Qué te ofrecemos?**
- **Modelo de Trabajo Híbrido**:Hemos adoptado un contexto de trabajo híbrido y flexible (2-3 días a la semana en la oficina, según el rol) para los roles en oficina, garantizando una experiência integrada y coherente tanto en el ámbito digital como en el presencial.
- **Flexibilidad y Equilibrio entre Trabajo y Vida Personal**:"Flex My Way" Consiste en un conjunto de políticas de apoyo en el entorno laboral, diseñadas para facilitar la gestión de las responsabilidades personales y profesionales, ya sea atendiendo a la familia, participando en actividades comunitarias o dedicando tiempo al descanso y la renovación personal. Estas políticas se basan en nuestro enfoque flexible de trabajo, que permite a los empleados trabajar desde cualquier lugar hasta 8 semanas al año, promoviendo así un equilibrio ideal entre sus compromisos laborales y personales.
- **Desarrollo y Crecimiento Profesional**:Fomentamos una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades, preparando a nuestro talento para enfrentar los desafíos del futuro y ofrecer soluciones reales. Nuestro programa "Grow My Way" y el enfoque en habilidades garantizan que tengas las herramientas y conocimientos para crecer, liderar y prosperar en un futuro habilitado por la inteligencia artificial.
- **Beneficios Competitivos del Sector**:Ofrecemos planes de beneficios integrales que incluyen seguros de gastos médicos, dos días de descanso por salud mental a nível de la empresa, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero.
- **Cultura**:Reconocida globalmente con una reputación premiada por inclusión y pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y más. Vivimos nuestros valores: Obsesión por nuestros Clientes, Competir para Ganar, Desafiar nuestro Pensamiento, Actuar Rápido / Aprender Rápido, y

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