Vendor Development Manager (Cloud) (Ciudad Evita)
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- Argentina
- Permanente
- Tiempo completo
- Gestionar el business plan del vendor y su implementación en TD SYNNEX, apalancando fortalezas y recursos del vendor.
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- Comunicar estrategias, prioridades y beneficios del vendor a las áreas de TD SYNNEX y asegurar la correcta ejecución.
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- Elaborar y gestionar propuestas de fondos incrementales (p. ej., MDF/Co-Op) a nivel vendor.
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- Alinear objetivos y métricas entre AWS y TD SYNNEX para alcanzar resultados mutuos positivos.
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- Definir, monitorear y recomendar planes tácticos y estratégicos para la relación TD SYNNEX-vendor.
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- Implementar estrategias de desarrollo de negocio que aumenten participación de mercado.
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- Facilitar la comunicación transversal con equipos de producto, ventas, marketing y operaciones; apoyar negociaciones de precio y aportar conocimiento de mercado.
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- Actuar como referente (SME) en la tecnología y programas del vendor (AWS), asegurando enablement interno y con partners.
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- Gestionar actividades y programas que impulsen el desempeño pro-forma del vendor, contribuyendo a las metas financieras de TD SYNNEX.
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- Analizar y reportar el impacto de programas, campañas y actividades del vendor; proponer mejoras basadas en datos.
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- Administrar el forecast de pipeline y las proyecciones de rebates; dar visibilidad de riesgos y oportunidades.
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- Colaborar con el reclutamiento, activación y desarrollo de partners; participar en eventos e iniciativas con el vendor.
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- Cumplir con capacitaciones obligatorias del vendor y con los estándares de asistencia y puntualidad.
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- Brindar soporte a equipos relacionados cuando se requiera cobertura.
\n\nLo Que Estamos Buscando\n\n
- Educación: Título terciario/universitario en Comercialización/Marketing, Administración, Sistemas o afines; o experiencia equivalente.
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- Experiencia: 1 a 3 años en roles comerciales/de desarrollo de negocio en tecnología/canal; se valora experiencia previa con vendors de nube (ideal AWS; también Azure/GCP).
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- Plus: Conocimiento/experiencia operando con Sector Público.
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- Conocimientos:
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- Programas de canal del vendor (certificaciones, incentivos, MDF/Co-Op, rebates).
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- Gestión de partners (reclutamiento, activación, planes de negocio).
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- Pricing, go-to-market y análisis de mercado.
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- Herramientas: CRM (p. ej., Salesforce/HubSpot), Excel/Google Sheets, PowerPoint/Slides.
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- Idiomas: Español nativo. Inglés deseable/intermedio para materiales, capacitaciones y comunicación con el vendor.
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- Competencias:
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- Pensamiento analítico y orientación a resultados.
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- Influencia y trabajo en equipo con múltiples stakeholders.
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- Comunicación efectiva y capacidad de síntesis.
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- Autonomía, criterio y priorización en contextos cambiantes.
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- Proactividad para identificar oportunidades y resolver bloqueos.
\n\nLas Condiciones De Trabajo\n\n
- Entorno Profesional de Oficina (Híbrido).
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- Horas de trabajo no estándar, según lo requiera el negocio.
\n\nTú qué sacas de esto?\n\n
- Aprovecha al máximo nuestra Organización Global: establece contactos con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de sus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
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- Haz crecer tu carrera: nuestra primera prioridad es contratar internamente y ayudar a nuestra gente a crecer. Como compañero de trabajo, tendrás más oportunidades profesionales disponibles. También puedes acelerar su camino hacia el éxito con programas formales sobre liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos a pedido.
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- Trabaja con proveedores de clase mundial: nuestros representantes de televentas actuales están trabajando con algunas de las marcas más importantes en tecnología.
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- Eleva tu bienestar personal: aumenta tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa global de asistencia para el empoderamiento de la vida (LEAP por sus siglas en Inglés).
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- Diversidad, equidad e inclusión: no es solo una frase para nosotros; valorando cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de c
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