Partner Business Developer Manager
Experis Ver todas las vacantes
- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
- Cumplir con los objetivos de ventas (booking) y trabajar con el liderazgo regional y local para apoyar las metas estratégicas del plan.
- Iniciar y crear programas locales (marketing conjunto, capacitación y programas de ventas) con cuentas de socios estratégicos.
- Coordinar con los equipos globales de desarrollo de negocios para asegurar que los requerimientos de los socios de CEB y del mercado se incorporen en la estrategia global de salida al mercado (go-to-market).
- Fortalecer las relaciones ejecutivas con los socios de Carrier Enterprise mediante revisiones trimestrales de negocio (QBR), sesiones de planificación y el desarrollo de vínculos personales con altos ejecutivos.
- Colaborar con los equipos de ventas para apoyar el compromiso de venta conjunta y asistirlos en el cierre de oportunidades.
- Gestionar consultas de ventas y el proceso de seguimiento de clientes potenciales (leads) de extremo a extremo; realizar la gestión semanal de pronósticos (forecast) y actividad de ventas.
- Trabajar con el ecosistema de socios para identificar oportunidades competitivas y segmentos de mercado; desarrollar planes para captar dichas oportunidades.
- Guiar a los gerentes generales, gerentes de ventas y de alianzas sobre cómo maximizar el impacto incremental de las asociaciones listadas.
- Más de 3 años de experiencia en la industria de operadoras (carriers), con capacidad demostrada para desarrollar nuevos clientes.
- Sólidos conocimientos técnicos en soluciones de Datacom, Storage e IoT Industrial.
- Capacidad para gestionar relaciones complejas con socios en diferentes niveles y conectar personas de distintos equipos.
- Experiencia en la industria de alta tecnología: redes definidas por software (SDWAN, SD Branch), Seguridad e IoT Industrial.
- Experiencia en ventas y desarrollo de negocios para grandes cuentas globales directas e indirectas.
- Experiencia en gestión de alianzas trabajando con Unidades de Negocio de Carriers como Proveedores de Servicios Gestionados (MSPs) para múltiples industrias.
- Comprensión de cómo operan internamente los proveedores de Cloud; experiencia previa en este sector es un plus.
- Título universitario en IT, Redes o Sistemas de Telecomunicaciones, con un perfil de ventas técnicas.
- Inglés fluido para comunicación de negocios (obligatorio).
- Contrato indefinido con Experis Argentina
- Modalidad presencial 100%
- Horario lunes a viernes 9-18 hs