Responsable Comercial Mercado Doméstico

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  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 12 horas
Job Description
1. Propósito del Puesto Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de subproductos, maíz, trigo, entre otros al mercado doméstico, asegurando el crecimiento sostenible del volumen, margen y rentabilidad del negocio, mediante una gestión comercial activa, orientada a resultados, con foco en clientes y coordinación transversal con Originación, Trading, Logística, Industria, Finanzas y Riesgos.
2. Principales Responsabilidades • Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico, alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
  • Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno, maximizando margen, rotación y resultado.
  • Capturar oportunidades comerciales tales como cash carry, spreads, inversos, arbitrajes locales y oportunidades tácticas del mercado doméstico.
  • Definir y ejecutar políticas comerciales, pricing, condiciones de venta y estructuras contractuales, en coordinación con Trading y Riesgos.
  • Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno, fortaleciendo vínculos de largo plazo y enfoque customer centric.
  • Realizar el seguimiento integral del P L del negocio doméstico, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
  • Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos, optimizando costos operativos, fletes, entregas y nivel de servicio.
  • Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL • Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia.
  • Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, reporting) para una toma de decisiones basada en datos.
  • Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos, digitalización y eficiencia comercial.
  • Asegurar alineación entre ventas domésticas, originación y trading, maximizando el resultado global del negocio.
3. Indicadores Clave de Gestión (KPIs) • Volumen vendido al mercado doméstico.
  • Margen comercial y P L. • Participación de mercado por producto (Market Share).
  • Cumplimiento de ejecución contractual.
  • Evolución de la cartera de clientes.
  • Calidad de cobranza y control de riesgo comercial.
4. Perfil del Puesto • Experiencia comprobada en ventas al mercado doméstico, preferentemente en agro, subproductos, granos o commodities.
  • Fuerte orientación a resultados, margen y ejecución.
  • Capacidad de análisis comercial y financiero.
  • Habilidad para liderar transversalmente y coordinar múltiples áreas.
  • Enfoque estratégico combinado con ejecución hands on.
  • Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales.
Qualifications Ingeniero Agrónomo, Comercialización, Finanzas, y/o carreras afines.
Dominio de inglés avanzado.
Additional Information

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