Key Account Executive (Buenos Aires)

Buenos Aires
Permanente
Tiempo completo

Hace 1 día

About The Job\nEn\nDanone\nbuscamos un\nKey Account Executive\npara nuestro negocio de internación domiciliaria (Best Care) dentro de\nNutricia-Bagó\npara trabajar en equipo por nuestro propósito brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.\nTus responsabilidades principales son\n\n
- Desarrollo y gestión de cuentas clave Gestionar integralmente el seguimiento de cuentas asignadas (obras sociales, Empresas de medicina prepaga, Obras sociales provinciales, otros financiadores). Desarrollar planes de cuenta con objetivos claros de crecimiento, penetración y retención. Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y ampliación de cobertura. Incrementar el share of wallet en cada cuenta estratégica.
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- Crecimiento comercial y resultados Cumplir y superar los objetivos de facturación, margen y mix de productos definidos. Detectar oportunidades de nuevos negocios dentro de cuentas existentes. Analizar desvíos y proponer acciones correctivas. Contribuir activamente al crecimiento sostenido del revenue.
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- Negociación y gestión de acuerdos Liderar negociaciones comerciales complejas (precios, condiciones, contratos, convenios). Asegurar acuerdos que equilibren competitividad y rentabilidad. Participar en procesos de renovación y renegociación contractual.
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- Fidelización y relacionamiento estratégico Construir relaciones de alto nivel con decisores clave (médicos auditores, gerencias, compras, dirección). Posicionar al Best Care como socio estratégico. Gestionar expectativas y resolver conflictos de manera proactiva.
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- Gestión interna y trabajo cross–functional Coordinar con áreas internas (B.O., Cobranzas, Logística, HCPS, Adm. de ventas y PSP). Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales. Ser nexo entre la cuenta y el Best Care.
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- Análisis, reportes y toma de decisiones Monitorear KPIs de performance de cuentas (volumen de px, rentabilidad, tiempos de pago, facturación - débitos). Elaborar reportes claros para el equipo. Brindar insights del mercado y la competencia.
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- Crecimiento profesional y mejora continua Mantener actualización constante sobre el mercado, regulaciones y tendencias. Proponer mejoras en procesos comerciales. Desarrollar habilidades de negociación, liderazgo e influencia.
\n\nAbout You\nTu perfil\n\n
- Formación académica Profesional graduado/a o estudiante avanzado/a en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o Ciencias de la Salud (Nutrición, Enfermería, Bioquímica) con fuerte perfil comercial (excluyente).
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- Experiencia mínima de 2 años en gestión de cuentas clave, Industria de la salud, pharma, medical devices, home care o servicios de alto valor agregado (excluyente).
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- Experiencia previa en nutrición clínica, soporte domiciliario o servicios a pacientes crónicos. Interacción con obras sociales, prepagas, sanatorios, clínicas y auditorías médicas (deseable).
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- Conocimientos en Excel intermedio (excluyente), Power BI, Salesforce, SAP (deseable).
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- Movilidad propia (excluyente).
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- Idioma inglés intermedio (deseable).
\n\n¿Qué podría diferenciarte?\n\n
- Habilidades para el trabajo en equipo, capacidad de síntesis, capacidad analítica, proactividad, orientación a resultados y excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
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- Habilidades de gestión del tiempo, autonomía en el trabajo y capacidad de operar con éxito en entornos desafiantes.
\n\nAbout Us\nSomos la empresa #1 en atracción y retención de talentos de alimentos. Nuestra estrategia global de bienestar es un pilar fundamental en este camino, al promover un cuidado integral de nuestros colaboradores basado en beneficios inclusivos, flexibles y personalizados, que se adaptan a las necesidades reales de las personas.\nNuestros beneficios\n\n
- Danone es flexible. Organice su propio horario con horarios confiables y hasta 60 días de trabajo desde cualquier lugar. Somos una empresa que prioriza la oficina y alentamos a todos los empleados a que visiten regularmente su oficina local.
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- Danone es flexible promovemos un esquema de trabajo híbrido, con horarios flexibles, viernes flex, el beneficio \"working from anywhere\" para trabajar desde cualquier parte del mundo. Nuestras oficinas son puntos de encuentro opcionales para los equipos.
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- Danone es tiempo libre adicional ofrecemos días off \"WellDan\", semana off entre fiestas, semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños.
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- Danone es bienestar apoyamos la salud física y mental de nuestros Danoners con prepaga, asistencia médica y nutricional, apoyo de almuerzo, Gympass y productos saludables Danone.
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- Danone es desarrollo personal promovemos formación \"on th

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