En AccelRH estamos acompañando a un cliente de España en la búsqueda de un Especialista en Embudos de Ventas y Lead Generation. Tareas: -Diseño de Embudos de Ventas Multicanal •Mapear customer journeys B2B (restaurantes → demos → cierre). •Crear funnels completos: Awareness → Lead Magnet → Nurturing → Demo → Cliente. •Testing de diferentes propuestas de valor y ofertas en cada etapa. -Lead Acquisition con Outreach Multicanal •Cold mailing con secuencias automatizadas y personalización avanzada. •LinkedIn prospecting: conexión → nurturing → mensajes → demo booking. •Instagram outreach para segmentos de restauración más activos en social media. •Ads de soporte: retargeting en Meta, Google y LinkedIn. •Generación de listas segmentadas de prospectos mediante scraping ético y enriquecimiento de datos. -Automatizaciones y Herramientas •Cold email & outreach: Lemlist, Instantly, Apollo, Reply.io, Snov.io. •LinkedIn automation (ético): PhantomBuster, Expandi, Waalaxy. •Data enrichment: Dropcontact, Hunter.io, Clearbit, Lusha. •CRM: HubSpot / Pipedrive (gestión de leads, scoring, workflows). •Automatización: Zapier, Make, n8n (conexión entre fuentes de leads y CRM). •Scraping & research: PhantomBuster, TexAu, Clay. •Analytics & reporting: Looker Studio, GA4, Excel/Google Sheets avanzado. -Optimización y Experimentación •Realizar A/B tests en asuntos de mails, copys, CTAs, landings. •Ajustar cadencias de mensajes en función de métricas de apertura, CTR y respuesta. •Testear diferentes lead magnets (checklists, ebooks, webinars, trials). •Optimizar formularios y landings para mejorar conversión. -Análisis y Reporting •Monitorear métricas diarias/semanales: •Cold emails: tasa de entrega, apertura, respuesta, conversión a demo. •LinkedIn: tasa de aceptación, respuesta, leads generados. •Funnels: CPL, CAC, conversión MQL → SQL → cliente. •Generar dashboards claros para dirección y equipo comercial. •Ajustar presupuestos de ads para maximizar ROI con bajo presupuesto. Modalidad: 100% Remoto | Full time 40 Hs/semana | freelance / contractorRequisitosRequisitos excluyentes: -Experiencia mínima de 3 años en Lead Generation y Sales Funnels en entornos SaaS o B2B. -Dominio de cold emailing, LinkedIn prospecting, Instagram outreach y ads. -Experiencia real construyendo sistemas de automatización multicanal con herramientas de vanguardia. -Perfil growth hacker: sabes sacar el máximo con recursos limitados. -Orientado a datos: tomas decisiones basadas en métricas, no en intuición. -Autónomo, creativo, con capacidad de priorizar y ejecutar rápido.
