Director/a Comercial
Adecco Ver todas las vacantes
- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
- Evaluar y reorganizar el equipo comercial, aplicando mejoras en procesos y estructura recomendadas por consultores externos
- Proveer coaching, dirección experta y desarrollo profesional a los reportes directos, integrando todos los negocios bajo una visión comercial unificada.
- Diseñar esquemas de remuneración variable alineados a objetivos, motivando y reteniendo talento clave.
- Ser asesor de confianza para la dirección y referente en la estrategia comercial.
- Liderar el pipeline comercial, capturando cuentas de alto potencial en segmentos objetivo (rol de “hunter”).
- Analizar, segmentar y depurar la cartera actual, asignando recursos para rentabilizar y crecer clientes existentes (rol de “farmer”).
- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para clientes actuales y potenciales.
- Impulsar la venta cruzada y el desarrollo de nuevos servicios.
- Relacionarse con los clientes más relevantes, asegurando su satisfacción y promoviendo relaciones de largo plazo.
- Analizar mercados actuales y adyacentes para identificar oportunidades de expansión.
- Definir y monitorear métricas comerciales clave: ventas, margen por servicio/cliente, productividad y efectividad del equipo, NPS de clientes y equipo, ingreso de nuevos clientes y churn.
- Coordinar fluidamente con el equipo de operaciones para cotizaciones, operación diaria y satisfacción de clientes.
- Instaurar una cultura de seguimiento comercial, tanto para hunters como para farmers, evaluando el desempeño contra metas estructuradas.
- Definir presupuesto y objetivos detallados, asegurando la planificación y el control de avance comercial.
- Graduado/a en carreras universitarias afines con la propuesta (excluyente)
- Sólido conocimiento en desarrollo, crecimiento y rentabilidad de negocios
- Experiencia previa Gerente Comercial en empresas B2B de servicios complejos
- Haber liderado equipos comerciales con estructuras hunter/Farmer.
- Experiencia de haber liderado equipos en proceso de cambio organizacional.
- Experiencia en implementación o adopción de CRM (excluyente)
- Lugar de trabajo: CABA
- Jornada de trabajo: full time
- Modalidad de trabajo: presencial