MU055 Head of Country o Gerente de Ventas
Potentiality Group
- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
El Head of Country/Gerente de Ventas para Argentina será responsable de liderar y expandir el negocio en el país, impulsando el crecimiento de las ventas y la rentabilidad. **Este rol requiere un perfil comercial sólido con cartera propia de clientes, experiência en la industria de consultoría en reingeniería de procesos y change management, así como en servicios de recruiting & staffing IT**. Deberá desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas y establecer relaciones estratégicas con clientes clave.**Responsabilidades principales**:- **Desarrollo e Implementación de Estrategia Comercial**:- Definir y ejecutar la estrategia comercial para Argentina, alineada con los objetivos globales de la empresa.
- Identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de acción para capitalizarlas.
- Analizar la competencia y adaptar la estrategia comercial para mantener una ventaja competitiva.
- **Gestión de Ventas y Desarrollo de Negocio**:- Utilizar la experiência en comercialización de servicios de consultoría de procesos, proyectos y change management, recruiting & staffing para ofrecer nuestros servicios a clientes de su cartera o nuevos clientes.
- Liderar y motivar al ( ejecutivos comerciales + KAM) para alcanzar y superar los objetivos.
- Liderar la gestión de la cartera de clientes existente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Ser KAM en los nuevos clientes que consiga.
- Realizar presentaciones y propuestas comerciales efectivas.
- Negociar y cerrar contratos con clientes.
- Desarrollo de Partners y Alianzas comerciales.
- Participación en eventos definidos.
- **Gestión de Equipo**:- Liderar, entrenar y desarrollar al equipo de ventas.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
- Evaluar el desempeño del equipo y proporcionar retroalimentación constructiva.
- **Reportes y Análisis**:- Elaborar informes de ventas y rendimiento de manera regular.
- Analizar datos de mercado y tendencias para identificar oportunidades de mejora.**Calificaciones**:- **Educación**: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
- **Experiência**:- Mínimo 10 años de experiência en ventas y desarrollo de negocio, preferentemente en la industria de consultoría y servicios de recruiting & Staffing. (10 años en total y unos 5 años liderando
- Que tenga experiência en consultoras de renombre.
- Es excluyente, que conozca de la industria de IT.
- Cartera propia de clientes en Argentina.
- Experiência en la gestión de equipos de ventas.
- Experiência en venta consultiva.
- **Habilidades**:- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones estratégicas con clientes.
- Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Conocimiento profundo del mercado argentino.
- Liderazgo y capacidad para motivar equipos.
- Orientado a resultados y con capacidad para trabajar bajo presión.
- Dominio del idioma inglés (deseable).Work Location: In person
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