Asesor Comercial de TerrenoCampo

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Un vendedor de terreno, también conocido como vendedor de campo o representante de ventas, es el rostro de la empresa en el exterior. A diferencia de un vendedor de tienda, su trabajo no se limita a un punto fijo. Su principal misión es buscar, contactar y cerrar ventas con clientes potenciales fuera de la oficina, a menudo viajando a su territorio asignado.Funciones Principales de un Vendedor de Terreno Campo
Prospección y captación de clientes Esta es su tarea fundamental. Debe identificar nuevos clientes potenciales, contactarlos visitandolos en persona y generar leads calificados para el negocio.Visitas y presentaciones comerciales Viaja a la ubicación del cliente o potencial cliente para presentar el producto o servicio en detalle. Esto implica demostrar su valor, responder preguntas y abordar cualquier objeción en el momento.Negociación y cierre de ventas Es responsable de negociar los términos del acuerdo, los precios y las condiciones de pago. Su objetivo final es obtener la firma del cliente en el contrato.Gestión de la cartera de clientes Mantiene y cultiva las relaciones con los clientes existentes para fomentar la lealtad y generar ventas recurrentes. Esto incluye realizar seguimiento postventa y asegurarse de que el cliente esté satisfecho.Análisis de mercado Debe estar al tanto de las tendencias del mercado, lo que hace la competencia y las necesidades cambiantes de los clientes en su área. Esto le permite ajustar su estrategia de venta y ser más efectivo.Reporte y planificación El vendedor de terreno gestiona su tiempo de manera autónoma, planifica sus rutas de visita y reporta sus actividades y resultados a la gerencia.Habilidades y Competencias Clave
Autonomía y proactividad Un vendedor de terreno trabaja de forma independiente. Debe ser una persona que tome la iniciativa, esté motivada por sí misma y no necesite supervisión constante para cumplir con sus objetivos.Excelentes habilidades de comunicación No solo debe saber hablar y presentar de manera convincente, sino también ser un oyente activo. Esto le permite entender las necesidades reales del cliente y adaptar su discurso para ofrecer una solución a la medida.Persuasión y negociación Tiene que ser capaz de influir en la decisión de compra, manejar objeciones de manera profesional y cerrar tratos de forma efectiva y beneficiosa para ambas partes.Resiliencia y gestión de la frustración El no es una respuesta común en este tipo de ventas. Un buen vendedor de terreno no se rinde ante los rechazos, los ve como parte del proceso y mantiene una actitud positiva y persistente.Conocimiento del producto y del sector Es un experto en lo que vende. Conoce a fondo las características y beneficios de sus productos o servicios y puede compararlos con los de la competencia de forma sólida.Organización y gestión del tiempo Con múltiples clientes y tareas a su cargo, debe ser muy organizado para planificar su agenda de visitas, dar seguimiento a los leads y cumplir con los plazos.Funciones
Desarrollo y gestión de cartera de clientes.Prospección y apertura de nuevas zonas en Capital y el interior.Presentación de productos y negociación de ventas.Cumplimiento de objetivos comerciales.Requisitos
Experiencia comprobable en ventas en terrenocampo.Se valorará experiencia previa en empresas como Motomanía y M y A, o similares.Perfil proactivo, con capacidad para trabajar de forma autónoma.Orientación a resultados y habilidades de negociación.Si te apasionan los desafíos y buscas unirte a un equipo dinámico, esperamos tu postulación

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