(A-047) - Key Account Executive Pharmacies
- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
**Responsabilidades**:
Gestión operativa de los puntos de venta asignados para implementar los planes y acciones en de la compañía.
- Rutina de visita diaria a los puntos de venta de los clientes según ruteo acordado.
- Ejecutar las variables del marketing mix (Share of Shelf, Share of Displays, Share of Promotion, abastecimiento, precio, surtido, exhibición y acciones comerciales) en los PDV y reporte de los indicadores definidos por el KAM.
- Analizar la información y detección de oportunidades de mejora del marketing mix. Colaborar con el KAM en el seguimiento de clusterizacion. Detectar oportunidades de surtido en Cliente / PDV.
- Realizar informes sobre competencia: precios, lanzamientos, estrategias, variaciones en exhibición en puntos de venta, etc.
- Brindar soporte y lineamientos al equipo de merchandisers.
- Realizar presentaciones mensuales al equipo de merchandisers dedicado al ruteo, controlando y reportando desvíos sobre el trabajo de los mismos.
- Realizar presentación de mejoras en PDV trimestrales, implementación de campañas y todo lo referente a exhibición y ejecución en el punto de venta.
- Controlar el cumplimiento de contraprestaciones de los acuerdos comerciales. Relevamiento de exhibición secundaria y del estado de los materiales (coordinar mantenimiento con S&CM;)
- Implementar el planograma de exhibición en el punto de venta.
- Gestionar y colocar exhibiciones secundarias.
- Gestionar y colocar el material POP.
- Realizar seguimiento de incorporación de las innovaciones (nuevos productos y packs promociónales)
- Gestionar el control de stocks en los puntos de venta (quiebres de stock en góndola, stocks negativos, falsos stocks).
- Seguimiento de pedidos (ingreso de OC, control de turnos, status de entregas)
- Brindar soporte al KAM en la realización de tareas administrativas de las cuentas del territorio:
a. Controlar el cumplimiento de contraprestaciones de los acuerdos comerciales.b. Proceso en el análisis mensual de acciones: Seguimiento de acciones comerciales en punto de venta, recolección de Proof (folletos, web, etc), armado de template de liquidación y finalización de acciones.c. Armado de Trade Calendars mensuales.d. Seguimiento de entrega.**Perfil**:
Formación: Graduado o próximo a recibirse de las carreras Administración de Empresas, Comercialización y afines
Experiência: Experiência en ventas preferentemente en compañías de consumo masivo (no excluyente)
Competencias: Proactividad, orientación a los resultados, excelentes relaciones interpersonales, habilidades de negociación y autonomía.
Otros: Movilidad propia (Excluyente)
Idioma: inglés intermedio/Avanzado.
Herramientas informáticas: Dominio del Paquete Office (especialmente en Excel y PowerPoint)En Beiersdorf, la cooperación abierta, honesta y respetuosa tiene una larga tradición. Promovemos y practicamos la igualdad de derechos y oportunidades, así como la inclusión, sin que exista impedimento alguno vinculado con la identificación y/o expresión de género, la nacionalidad, el origen étnico o social, cualquier variable relacionada con el aspecto físico, la religión o las creencias, la discapacidad, la edad, la orientación o identidad sexual. Nuestro objetivo a largo plazo es establecer la diversidad como un indicador clave en toda la Empresa.CAREER STARTS WITH CARE
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