TTech_Business Developer Manager - Conectividad Argentina

Telefónica

Argentina
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Hace 1 mes

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?En la unidad desarrollo de negocio englobada en la Dirección Comercial de Telefonica Tech tiene por objetivo principal el aseguramiento de ventas e ingresos asociado al producto de conectividad gestionada M2M a través de la plataforma inhouse Kite.¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?Tu misión será catalizar la actividad comercial como especialista en conectividad gestionada M2M.Tu objetivo será identificar y liderar nuevos planes comerciales y oportunidades en los clientes aportando la visión de experto en Kite y la conversión de las oportunidades de negocio en ventas, junto con la fuerza comercial de Telefónica.Tu día a día:Análisis de mercado, conocimiento detallado de la competencia y priorización de sectores industriales de soluciones de conectividad gestionada.Captura de nuevos clientes a través de apoyo telemático o presencial a los comerciales de TelefónicaAnálisis y selección de potenciales nuevos clientesAnálisis de necesidades, casos de uso y approach comercialConfección de oferta justo con comercial Tel. Perú y Preventa Tech EspañaAtención de clientes actuales top de conectividad de TelefonicaVisitas de seguimiento a activacionesVisitas informativas sobre cambios en plataformaCapacitación inicial de herramientas: KITE, Portal de PartnersPAM (Partner Account Manager) de IPPGestionar funnel en herramienta CRM (Dynamics)Gestionar el ciclo de vida de oportunidades registradas por partners:Ejecutar y supervisar proceso de On Boarding de nuevos partnersSeguimiento detallado de funnel y principales oportunidades abiertas vía SalesforcePresentar a los clientes el detalle las soluciones de Conectividad Gestionada y Legacy, así como el programa de partners, sus políticas y metodología de trabajo.Participar en reuniones para oportunidades de soluciones integrales en las que se requiera Conectividad.Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…Experiencia+de 3 años en:En procesos de venta de soluciones y servicios de proyectos IOT & Big Data.En los sectores de actividad anteriormente mencionados y conocimiento de su cadena de valor, así como de las tendencias y retos claves del sectorFormaciónLicenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería Superior en Informática, Telecomunicaciones, Industrial o similar.Muy valorable MBA o Especialización en Telecomunicaciones, Marketing, Negocios o Servicios Digitales.Conocimientos técnicosNecesario:Conocimientos en el mercado, sectores, tendencias y actores en M2MConocimientos de soluciones de conectividad gestionada (Jasper, Smart, etc.)Deseables:Comunicaciones IoT en bandas licenciadas (NBIoT, LPWA, LTE y 5G)Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:Fuertes habilidades comunicativas y de negociación.Alta orientación a resultados y al cliente.Capacidades analíticas y pensamiento innovador.Demostrada capacidad de trabajo en equipoResolutivo, buscador de soluciones.IDIOMASNecesario: EspañolValorable: Inglés¿QUÉ OFRECEMOS...?

Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
Formación continua para tu desarrollo profesional. Incluida la posibilidad de certificación de diferentes Partners/fabricantes en función de tu puesto y responsabilidad.
Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales.
Atractivo paquete de beneficios sociales (tarjeta comida, seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia, Programa de Bienestar, plan de pensiones. entre otros.)
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
Posibilidad de implicarte en programas de voluntariado.

#SomosDiversos #FomentamosigualdadEstamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. ¡Queremos conocerte! 😊

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