Gerente Regional de Ventas

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  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 mes
FMC es una empresa de ciencias agrícolas que promueve la agricultura a través de soluciones innovadoras y sostenibles para la protección de cultivos. Desde nuestra línea de descubrimientos líder en la industria hasta las novedosas tecnologías biológicas y de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.Empleamos a aproximadamente 6.400 empleados en más de 100 sitios en América del Norte, Europa, Medio Oriente, África, América Latina y Asia Pacífico.Nuestros seis valores fundamentales: Enfoque en el cliente, Sostenibilidad, Respeto por las personas, Seguridad, Integridad y Agilidad definen quiénes somos y cómo hacemos negocios.Buscamos personas que se unan a nosotros para crear, desarrollar y mejorar nuestros productos, nuestros procesos y nuestros mercados. Si está listo para marcar la diferencia todos los días, FMC está listo para hablar con usted.Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Regional de Ventas con residencia en Buenos Aires.El Gerente Regional de Ventas es responsable de liderar la estrategia comercial, asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, gestionar al equipo regional, fortalecer relaciones con distribuidores y garantizar la ejecución del modelo comercial alineado con la estrategia corporativa.Responsabilidades Principales
  • Elaborar y ejecutar el plan comercial y de generación de demanda regional.
  • Implementar el Modelo Comercial alineado con la estrategia corporativa.
  • Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas de la región.
  • Construir el plan comercial de distribuidores conforme a políticas y métricas (Volumen, POS, POG).
  • Supervisar el forecast mensual por RTV, distribuidor y producto.
  • Fortalecer el relacionamiento con distribuidores y asegurar atención a necesidades comerciales.
  • Gestionar y desarrollar al equipo comercial, asegurando desempeño y herramientas adecuadas.
  • Garantizar acceso estratégico al mercado para crecimiento sostenible.
  • Trabajar con Finanzas para cumplimiento de cobranza, cartera vencida y capital de trabajo.
  • Participar en grandes negociaciones con clientes clave.
  • Validar e implementar estrategias del PAM (plan de acceso a mercado).
  • Asegurar el uso efectivo de CRM como herramienta de ventas.
  • Aportar información de mercado relevante para marketing y liderazgo.
  • Liderar cambios en procesos, cultura, políticas y sistemas cuando sea necesario.
  • Evaluar impactos de políticas comerciales, crédito y cobranza en la región.
Objetivos del Rol
  • Ventas netas.
  • Margen de contribución.
  • Cobranza y cartera vencida.
  • Capital de trabajo y generación de caja.
  • Postventa sin devoluciones.
  • Generación de demanda.
  • Gestión de gastos.
Calificaciones Requeridas
  • Profesional en Agronomía, Ingeniería, Ciencias Económicas o afines.
  • Deseable posgrado en Marketing, Gestión Empresarial o Agronegocios.
  • 5+ años de experiencia gerenciando equipos comerciales en agro.
  • Profundo conocimiento en Crop Protection
  • Experiencia en empresas multinacionales de Agribusiness
  • Conocimiento sólido del mercado, cultivos y red de distribución.
  • Experiencia en gestión de presupuesto, procesos Order to Cash y desarrollo de equipos.
Competencias
  • Liderazgo y gestión de equipos.
  • Enfoque en resultados.
  • Relacionamiento estratégico.
  • Negociación, influencia y persuasión.
  • Análisis de mercado.
  • Comunicación clara y asertiva.
  • Planeamiento comercial (mediano y largo plazo).
  • Agente de cambio.

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