El/la candidato/a seleccionado/a tendrá participación directa en la creación, desarrollo y ejecución de estrategias comerciales que contribuyan al posicionamiento institucional y al crecimiento de nuestras carreras y programas de posgrado. Responsabilidades principales Estrategia y Comercialización Colaborar en la elaboración, desarrollo y seguimiento del plan estratégico comercial del departamento. Analizar tendencias del mercado y de la competencia, proponiendo mejoras y estrategias en conjunto con el área de Marketing y el equipo comercial. Diseñar y ejecutar planes de promoción, campañas y acciones enfocadas en la captación de nuevos participantes. Implementar y gestionar alianzas estratégicas que potencien el alcance y la visibilidad institucional. Gestión Comercial (B2C y B2B) Realizar prospecciones y análisis de mercado para generar nuevas oportunidades. Gestionar de manera activa la cartera de potenciales participantes y clientes corporativos. Conducir el proceso comercial de modo integral: detección de las necesidades, asesoramiento personalizado, acompañamiento y cierre de inscripción. Representar a la Universidad en ferias, eventos, charlas informativas, académicas y actividades institucionales Gestión B2B Identificar oportunidades de vinculación con organizaciones, empresas y actores estratégicos. Administrar y dar seguimiento a proyectos comerciales, garantizando el cumplimiento de objetivos y plazos. Business Analytics Registrar y gestionar todas las acciones comerciales a través del CRM institucional. Elaborar reportes, indicadores, análisis de resultados y proyecciones comerciales de manera periódica.RequisitosFormación académica Estudiantes avanzados o graduados de Relaciones Públicas, Marketing, Comercialización, Comunicación o carreras afines. Experiencia Experiencia comprobable en ventas consultivas y/o áreas comerciales, idealmente en instituciones de educación superior o servicios intangibles. Conocimientos técnicos Manejo avanzado de Microsoft Office. Experiencia en el uso de CRM y en la gestión de pipelines comerciales. Competencias clave Orientación a objetivos y resultados. Marcada orientación centrada en el cliente y habilidad para el asesoramiento cualificado. Capacidad para gestionar múltiples demandas y resolver situaciones de manera efectiva. Excelentes habilidades de comunicación, empatía y proactividad.VentajasCondiciones de contratación Horario: Lunes a viernes, jornada completa. Modalidad: Híbrida. Lugar de trabajo: Campus Pilar — Universidad Austral. Participación en eventos institucionales y oportunidades de formación continua.