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Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la generación, gestión y conversión de leads en oportunidades concretas de negocio, asegurando un flujo constante y de calidad de prospectos para el equipo comercial.Principales responsabilidadesGeneración y gestión de leads principal foco del rolDiseñar e implementar estrategias de generación de leads B2B inbound y outbound.Definir segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado.Ejecutar campañas de captación LinkedIn, email marketing, alianzas, eventos, referidos, entre otros.Gestionar y optimizar el funnel comercial lead oportunidad cierre.Calificar leads en conjunto con el equipo comercial.Asegurar volumen y calidad de oportunidades generadas.Seguimiento y optimización del funnel comercialMonitorear métricas de conversión en cada etapa del proceso comercial.Detectar oportunidades de mejora y proponer acciones correctivas.Asegurar la correcta carga, seguimiento y trazabilidad en el CRM.Generar reportes periódicos de desempeño y resultados.Integración con el equipo comercialTrabajar de forma coordinada con el equipo de ventas para alinear criterios de calidad de leads.Acompañar la estrategia comercial con información de mercado y comportamiento de clientes.Colaborar en la mejora del discurso comercial y propuesta de valor.Marketing y comunicaciónDesarrollar contenidos orientados a posicionar a la empresa como referente en su sector.Ejecutar acciones de comunicación externa, principalmente en canales digitales B2B.Colaborar con RRHH en iniciativas de employer branding y comunicación interna.Coordinación de branding tercerizadoCoordinar con proveedores externos el desarrollo de piezas y lineamientos de marca.Asegurar coherencia en la identidad visual y comunicación institucional.RequisitosExperiencia mínima de 3 a 5 años en marketing comercial, generación de leads o demand generation en entornos B2B.Experiencia en gestión de funnel comercial y trabajo conjunto con equipos de ventas.Manejo de herramientas de CRM y automatización de marketing.Capacidad analítica y experiencia en seguimiento de métricas y resultados.Experiencia en comunicación digital y generación de contenidos.Se valorará experiencia en empresas de servicios, logística o freight forwarding.Competencias requeridasOrientación a resultadosPensamiento analíticoProactividad y autonomíaCapacidad de ejecuciónBuen nivel de comunicación interpersonalTrabajo en equipo
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