Commercial Specialist (Buenos Aires)
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- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
Conoce algunos de los desafíos que te esperan:- Negociación: Es responsable de negociar todas las condiciones comerciales con los proveedores de su categoría (precio, margen, promocionalidad, plazos de pago, distribución y costos logístico, troncales, reconocimiento de merma, slow/zero movers, aperturas, cierres anuales, eventos). Formalización de las negociaciones.
- Gestión de performance y crecimiento: Análisis de la información para: seguimiento de la performance a nivel categoría, proveedor, mercado en función de los objetivos de la compañía. Establecer acciones de mejora, detectar oportunidades, identificar insight para proponer nuevas acciones/ oportunidades. KPIs básicos de la gestión: Venta, órdenes, margen, share de mercado, DOH, Commercial Cycle, etc. Gestión de la info en la herramienta (dashboard integrado).
- Gestión de relacionamiento con proveedores: Tareas relacionadas con la atención diaria del proveedor, reuniones periódicas de acuerdo a la relevancia de cada vendor, preparación de información para las reuniones y el desarrollo de relación con cada uno. Definición del WoW con el proveedor, canales de comunicación, atención y derivación de temas. Visita a plantas de proveedores y a tiendas con proveedores.
- Gestión interna con stakeholders: Tareas relacionadas con la gestión diaria de cada categoría, que implica relacionamiento/seguimiento con diversa periodicidad con distintas áreas de la compañía para lograr los objetivos compartidos del negocio. Áreas stakeholders: Ciclo Comercial, Marketing, Dmand Planning, Logística, Operaciones, Finanzas, Food Safety, equipos regionales. Visita a tiendas y competencia.
- Liderazgo: Desarrollar y liderar analista/s, promoviendo un ambiente de colaboración, innovación y excelencia. Establecer objetivos claros para cada miembro del equipo, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. Evaluar regularmente el desempeño del analista alineado a los objetivos del área y abordando áreas de mejora con planes de acción específicos. Facilitar la comunicación y colaboración interdepartamental para garantizar un flujo de trabajo productivo y alineado.
- Desarrollo de Proveedores: Tareas relacionadas con la búsqueda de nuevos proveedores alineados con la estrategia de surtido y precio que se define con el equipo de Ciclo Comercial. Definición de la estrategia por categoría, búsqueda de alternativas de proveedores según estrategia. Proceso de Alta.
- Reporte e información: Definición de reporte estándar para cada tipo de proveedor, frecuencia, canal de comunicación. Definir fuentes de información para realizar reportes. ejecutar el reporte/ realizarlo. Diseño y armado de reportes ad hoc si se requiere.Requisitos¿Qué esperamos de vos?- Estudiantes avanzados/as o graduados/as de carreras en Ciencias Económicas, Comercialización, Ingeniería Industrial y/o afines.
- +3 años de experiencia en retail o empresas de consumo masivo (Excluyente)
- Manejo de Excel/ Google Sheets, SQL, Looker, Tableau, BigQery (Deseable)
- Nivel de Inglés Intermedio - Avanzado
- Habilidades de negociación y capacidad de comunicación efectiva
- Orientación a los detalles, habilidades de organización, priorización y capacidad de resolución.Información adicionalLa diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia
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