Value Access And Commercial Manager
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Competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.
Responsibilities
Establecer un sólido vínculo con los distintos actores del sistema de salud y del Canal Comercial, que garantice una relación a largo plazo y basada en la confianza, para ser considerados socios estratégicos.
Dar seguimiento de las tendencias del mercado a nivel regional y local, identificación de riesgos y oportunidades de futuro y proponer los planes de acción específicos en cada caso.
Desarrollar un mapeo y una segmentación detallada de cada cuenta clave asignada, que permita lograr un acceso más preciso de acuerdo con las necesidades de cada uno.
Establecer contactos con el Canal de Distribución, Instituciones gubernamentales, pagadores y líderes de opinión para diseñar propuestas acordes a sus necesidades, siempre con los niveles más altos de ética y transparencia.
Desarrollar, implementar y dar seguimiento a planes de acción para los diferentes actores del sistema de salud asignados; reflejar esta información en los sistemas CRM definidos por la compañía.
Implementar de manera oportuna, eficaz y apropiada la estrategia de precios, buscando la implementación de acuerdos comerciales innovadores.
Asegurar comunicar efectivamente las propuestas de valor de cada actor clave del sistema de salud, comprendiendo profundamente sus necesidades.
Proponer inversiones del presupuesto de acceso de manera estratégica y eficaz en las actividades e iniciativas llevadas a cabo por el área.
Alinear y colaborar interdisciplinariamente con los equipos de ventas, comercial y médicos, asegurando consistencia en los mensajes en cada zona asignada y con cada actor de la cadena de valor (Distribuidores, Financiadores, Entes Gubernamentales).
Trabajo en equipo, en constante interacción y alineado con la fuerza de ventas para maximizar las oportunidades de ventas y lograr un crecimiento del market share de nuestras indicaciones prioritarias.
Desarrollar herramientas que permitan mejorar la sinergia con la fuerza de venta y el equipo médico.
Generar un alto nivel de "engagement" con los clientes ante las propuestas de valor generadas por BMS.
Derribar barreras para su correcta implementación.
Ser un interlocutor sólido para los clientes internos y externos (auditores médicos), comunicando claramente la información sobre los productos, sus mecanismos de acción, indicaciones aprobadas, datos clínicos de los estudios pivotales, comprendiendo el ambiente competitivo incluyendo principales competidores directos y el patient Journey.
Responder objeciones médicas relacionadas con nuestros productos.
Seguir la estrategia de posicionamiento establecida por la unidad de negocio.
Apoyar la implementación y seguimiento de todos los proyectos llevados adelante en el área de Market Access Argentina (Eventos, HCPs, Dossiers, Programa Pacientes, acuerdos comerciales, entre otros).
Interactuar con diferentes áreas de la compañía, líderes de la organización y clientes externos: Financiadores, droguerías, Líderes de Opinión, Sociedades Científicas, Cámaras de la Industria (CAEME), etc.
Dar seguimiento a los Tableros de control de Inversión, Status de Acceso y Precios.
Desarrollar estrategias de acceso para los clientes claves en coordinación con la unidad de negocio.
Coordinar reuniones con clientes claves y recabar insights durante las actividades de prelanzamiento alineadas con los planes de acceso desarrollados por los Strategy Access Managers.
Qualifications
Experiencia en áreas comerciales dentro de la industria farmacéutica.
Tener conocimiento de la dinámica del mercado farmacéutico, marco regulatorio y del sistema de salud.
Experiencia trabajando con productos de alto costo.
Preferentemente Oncología y/o Hematología y/o inmunología.
Construir y mantener relaciones profesionales con los distintos clientes.
Conocimiento avanzado en negociación.
Conocimientos del negocio farmacéutico y de los sistemas de salud.
Experiencia trabajando con equipos multifuncionales.
Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades.
Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley.
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