Business Development Manager APU

• Trabajarás con cuentas pequeñas a medianas de complejidad moderada bajo cierta supervisión (niveles escalonados según la complejidad y el tamaño del socio).
• Aumentarás la participación de mercado rentable ejecutando la estrategia de la Unidad de Negocio en plena alineación con el plan acordado.
• Llevarás ofertas de soluciones y servicios a clientes clave, incluyendo TaaS (Technology as a Service).
• Impulsarás las ventas del portafolio de proveedores acordado, incluyendo la identificación y incorporación de nuevos proveedores y otras iniciativas de desarrollo comercial para optimizar resultados.
• Dirigirás las ventas de proveedores/proyectos específicos cuando se requiera conocimiento específico sobre una cuenta.
• Habilitarás y ayudarás a los equipos de ventas a ganar y aumentar la participación de cartera y la cuota de mercado.
• Negociarás con éxito y ganarás licitaciones clave y grandes contratos.
• Mantendrás una relación positiva y un compromiso con proveedores y partes interesadas para asegurar que Tech Data sea vista como el "Asesor de Confianza".
• Serás responsable de aumentar tanto la lealtad del cliente como la rentabilidad.
• Trabajarás en colaboración con FSE (Field Sales Executive) y el proveedor.
• Apoyarás el desarrollo de informes directos y/o el desarrollo de ejecutivos de desarrollo comercial divisionales (BDE).
• Tendrás pleno conocimiento de la línea de productos/servicios asignada.
• Participarás en la participación de clientes clave y en el compromiso con el equipo operativo, de ventas y marketing del proveedor.
• Gestión y desarrollo de personas (cuando sea aplicable).
• En mercados más pequeños, se requerirá que el BDM asuma responsabilidades adicionales, como la gestión de categorías.

• Distribución Mayorista: Experiencia en distribución, preferiblemente en un entorno mayorista.
• Negociación y Presentaciones: Habilidades sólidas en comunicación interpersonal, capacidad para dar presentaciones y negociar con diversos interlocutores.

• Gestión de Múltiples Tareas: Capacidad para gestionar múltiples temas y coordinar con diversas áreas (marketing, operaciones, logística).
• Liderazgo y Ownership: Capacidad para tomar la iniciativa y ser responsable de márgenes y negociaciones con canales y proveedores.

• Inglés Intermedio: Se requiere un nivel de inglés intermedio-avanzado para facilitar la comunicación con equipos internacionales.

• Híbrido: Se espera que el candidato trabaje en un modelo híbrido, con un mínimo de 2 días a la semana en la oficina para fomentar la relación con los canales y proveedores.

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

TD SYNNEX