Key Account Manager

• Personas que cuenten con experiencia de al menos 4 años en roles similares.
• Estudiantes avanzados o graduados en carreras de Lic en Administración, Comercialización, Comercio exterior o afines (no excluyente).
• Debe contar con movilidad propia y disponibilidad para viajar según ubicación de las cuentas a gestionar.
• Personas que tengan una actitud proactiva y con muchas ganas de de trabajar en equipo
• Perfil autónomo y orientado a cumplimiento de objetivos y resultados.
• Con capacidad de negociación y persuasión.
• Analíticos, con pensamiento estratégico y conocimiento de mercado.

• Gestionar Sell-in, Sell-out, distribución, participación de mercado, pricing, promociones de trade, rentabilidad por cliente.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Negociar con los clientes para maximizar ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
• Presentar los planes e innovaciones a los clientes.
• Establecer el mix de ventas, stocks y exhibiciones ideales para alinear mejor el canal con la estrategia de la empresa.
• Gestionar pagos y turnos de entrega.
• Gestionar OC, modificaciones de listas de precios y altas de producto.
• Gestión de las relaciones comerciales.
• Detectar oportunidades tanto de clientes como de negocio y proponerlas a su reporte directo.

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