Supervisor Regional Sales · Cordoba
Redcloud
- Córdoba
- Permanente
- Tiempo completo
RedCloud permite que las marcas de FMCG aprovechen nuevas oportunidades en mercados emergentes, facilita a los distribuidores el acceso a más compradores y la optimización de sus operaciones, y ayuda a los comerciantes locales a dedicar más tiempo a vender productos en lugar de buscarlos.La empresa está conformada por un equipo altamente diverso y dinámico de personas talentosas y motivadas, provenientes de más de veinte países, que hablan múltiples idiomas y tienen presencia física en África, Europa y América Latina.Estamos buscando un Cluster Manager, Enterprise altamente motivado y orientado a resultados, que será responsable de adquirir distribuidores de primer nivel viables para unirse a nuestra plataforma de mercado.
Este rol requiere un líder dinámico y estratégico, con un profundo entendimiento de los modelos de ruta al mercado en FMCG, experiencia en ventas tecnológicas B2B y un historial comprobado en presentar con éxito soluciones comerciales a clientes de nivel empresarial.
El puesto combina prospección, calificación de clientes, gestión de relaciones y entrega de resultados para cumplir con los principales objetivos de crecimiento del negocio.
La persona seleccionada reportará al Cluster Lead.Principales ResponsabilidadesAdquisición de distribuidoresImpulsar la identificación e incorporación de distribuidores comercialmente viables en el clúster asignado.Prospección y calificación de clientes potencialesRealizar un mapeo detallado del mercado e investigaciones para identificar los perfiles objetivo de distribuidores.Utilizar múltiples canales de prospección, incluidas llamadas en frío, referencias estratégicas y redes existentes.Calificar prospectos usando métricas predefinidas para garantizar alto potencial de conversión.Interacción estratégica con clientesPresentar propuestas persuasivas y basadas en soluciones a tomadores de decisiones y partes interesadas.Desempeño en ventas y gestión de cuotasCumplir o superar de manera consistente los objetivos mensuales y trimestrales de adquisición, activación y crecimiento.Formular e implementar planes de ventas específicos para la región, alineados con los objetivos de la empresa.Gestión del CRM y del embudo de ventasUsar herramientas de CRM para gestionar actividades comerciales y garantizar la entrada de datos precisa y el seguimiento del pipeline.Brindar reportes oportunos y análisis sobre tasas de conversión, etapas de negociación y retroalimentación de clientes.Inteligencia de mercado y competitivaMantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, estrategias de competidores y dinámica de mercado en el clúster asignado.Compartir información accionable para guiar decisiones estratégicas y refinar los enfoques de salida al mercado.Colaboración transversalColaborar con equipos internos, incluidos Marketing y Operaciones, para asegurar una entrega cohesiva de nuestra propuesta de valor a los distribuidores.Mantener bucles de retroalimentación para la mejora continua de la oferta y la experiencia.Experiencia que consideramos necesaria:Mínimo 5 años de experiencia progresiva en distribución de FMCG y ventas B2B.
Éxito demostrado en el cierre de acuerdos comerciales de alto valor y en la construcción de confianza con clientes.Disponibilidad para viajar regularmente dentro del clúster asignado para reuniones con clientes y desarrollo de mercado.Jornada completa; se requiere flexibilidad para cumplir plazos críticos del negocio o interactuar con clientes fuera del horario laboral estándar.Habilidades:Amplia experiencia en generación de leads, venta consultiva y gestión de cuentas.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Dominio de herramientas CRM y sistemas digitales de gestión comercial.Alta inteligencia emocional, con capacidad de generar empatía con diversos actores.Educación:Título universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado (Preferentemente)Competencias claveLiderazgo: Capacidad comprobada para liderar iniciativas y generar resultados de manera independiente.Orientación al cliente: Fuerte enfoque en comprender las necesidades de los clientes y entregar valor.Orientación a resultados: Historial de alcanzar o superar consistentemente objetivos comerciales.Adaptabilidad: Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y ajustar estrategias según sea necesario.
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