Ejecutivo/a de cuentas (Argentina)

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  • Argentina
  • Permanente
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  • Hace 1 día
Descripción De Puesto\nPropósito del rol\nBuscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con perfil Hunter, orientado/a a la generación de nuevos negocios y crecimiento de ingresos. La posición tiene como foco la identificación, prospección y cierre de oportunidades comerciales con nuevos clientes, desarrollando relaciones de largo plazo y posicionando las soluciones de la compañía a través de un enfoque de venta consultiva.\nPrincipales responsabilidades\n- Desarrollar y hacer crecer los ingresos dentro del mercado o segmento asignado, con foco en la adquisición de nuevos clientes (new logos).
- Identificar segmentos sub-penetrados y oportunidades de crecimiento a partir del análisis del territorio y del mercado.
- Construir y mantener un pipeline de ventas saludable, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas.
- Iniciar contacto con prospectos a través de estrategias de prospección activa (cold calling, networking, referidos, etc.).
- Construir una red sólida de decisores y líderes clave en organizaciones objetivo.
- Adaptar la propuesta de valor de la compañía a las necesidades específicas de cada cliente mediante técnicas de venta consultiva.
- Preparar y presentar propuestas comerciales, presentaciones y demostraciones de alto impacto.
- Liderar negociaciones comerciales, superando objeciones y gestionando eficazmente el proceso de cierre.
- Cumplir con los procesos de ventas, políticas de pricing, flujos de aprobación y lineamientos de compliance.
- Colaborar activamente con las áreas de Customer Service, Marketing y Operaciones para asegurar una correcta implementación de los servicios vendidos.
- Mantener un forecast preciso y actualizado de las oportunidades en gestión.\nRequisitos\nExperiencia previa en posiciones comerciales con foco en generación de nuevos negocios (Hunter).\nExperiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios o soluciones.\nHistorial comprobable en desarrollo de pipeline y cierre de ventas.\nUniversitario graduado (excluyente).\nNivel de inglés intermedio/avanzado.\nManejo de herramientas comerciales (CRM, LinkedIn, etc.).\nCompetencias\nComunicación efectiva e influencia.\nNegociación y orientación a resultados.\nProactividad e iniciativa.\nResiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.\nOrganización y gestión del tiempo.\nCapacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.\nOfrecemos\nFormar parte de una compañía líder, con presencia internacional y estándares de primer nivel.\nPrepaga de primer nivel.\nOportunidad de impactar directamente en el crecimiento del negocio.\nEntorno dinámico, con foco en resultados y crecimiento profesional.\nInteracción con clientes y equipos de alto nivel.\n¡Esperamos tu postulación!

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