KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - CANAL MODERNO (Buenos Aires)
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- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal supermercados en Buenos Aires, implementando planes comerciales por cadena para maximizar ventas, rentabilidad y participación.
Liderar la negociación y ejecución de acuerdos comerciales (precios, promociones, exhibiciones y surtido), coordinando con áreas internas para asegurar disponibilidad, correcta ejecución en punto de venta y relaciones comerciales de largo plazo.
Principales Responsabilidades- Gestionar integralmente las cuentas fundamental de cadenas de supermercados en Buenos Aires, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Diseñar e implementar el plan comercial por cliente (objetivos de ventas, surtido, pricing, promociones, exhibiciones y calendario anual).
- Negociar condiciones comerciales con las cadenas: listas de precios, bonificaciones, espacios en góndola, exhibiciones, folletos y acciones promocionales.
- Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, garantizando implementación de promociones, planogramas, precios, material POP y exhibiciones acordadas.
- Gestionar el surtido por cadena y tienda (altas y bajas de SKUs, introducciones, discontinuaciones y desempeño por categoría).
- Coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto, forecast, reposición y gestión de quiebres.
- Monitorear indicadores comerciales (ventas, rotación, margen, share y nivel de servicio), generando reportes y planes de mejora.
- Administrar acuerdos comerciales y documentación asociada (notas de crédito/débito, descuentos e inversiones comerciales).
- Desarrollar relaciones estratégicas con los principales decisores del cliente (Compras, Comercial, Category y Marketing).Requisitos- Graduado/a universitario/a en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo , gestionando canal moderno.
- Experiencia en manejo de marcas propias o marcas blancas (deseable).
- Dominio de MS Office (Excel, Word y PowerPoint).
- Conocimientos de SAP (deseable).
- Movilidad propia .Competencias clave- Habilidades de negociación comercial y gestión de cuentas con retailers.
- Orientación a resultados y rentabilidad , con fuerte capacidad analítica y seguimiento de KPIs.
- Planificación, organización y trabajo transversal con distintas áreas.
- Comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.Modalidad de trabajo: Presencial.
Base de la posición: Buenos Aires
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