KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) - CANAL MODERNO

Human Consulting Ver todas las vacantes

  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 mes
Para nuestro cliente, Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo, nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager – Canal Moderno. Será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del canal supermercados en Buenos Aires, implementando planes comerciales por cadena para maximizar ventas, rentabilidad y participación. Liderar la negociación y ejecución de acuerdos comerciales (precios, promociones, exhibiciones y surtido), coordinando con áreas internas para asegurar disponibilidad, correcta ejecución en punto de venta y relaciones comerciales de largo plazo. Principales Responsabilidades • Gestionar integralmente las cuentas clave de cadenas de supermercados en Buenos Aires, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas. • Diseñar e implementar el plan comercial por cliente (objetivos de ventas, surtido, pricing, promociones, exhibiciones y calendario anual). • Negociar condiciones comerciales con las cadenas: listas de precios, bonificaciones, espacios en góndola, exhibiciones, folletos y acciones promocionales. • Asegurar la correcta ejecución en punto de venta, garantizando implementación de promociones, planogramas, precios, material POP y exhibiciones acordadas. • Gestionar el surtido por cadena y tienda (altas y bajas de SKUs, introducciones, discontinuaciones y desempeño por categoría). • Coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto, forecast, reposición y gestión de quiebres. • Monitorear indicadores comerciales (ventas, rotación, margen, share y nivel de servicio), generando reportes y planes de mejora. • Administrar acuerdos comerciales y documentación asociada (notas de crédito/débito, descuentos e inversiones comerciales). • Desarrollar relaciones estratégicas con los principales decisores del cliente (Compras, Comercial, Category y Marketing).Requisitos
  • Graduado/a universitario/a en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines. • Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares dentro de empresas de consumo masivo, gestionando canal moderno. • Experiencia en manejo de marcas propias o marcas blancas (deseable). • Dominio de MS Office (Excel, Word y PowerPoint). • Conocimientos de SAP (deseable). • Movilidad propia. Competencias clave • Habilidades de negociación comercial y gestión de cuentas con retailers.
  • Orientación a resultados y rentabilidad, con fuerte capacidad analítica y seguimiento de KPIs.
  • Planificación, organización y trabajo transversal con distintas áreas.
  • Comunicación efectiva y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. Modalidad de trabajo: Presencial. Base de la posición: Buenos Aires

Human Consulting