Ejecutivo De Cuentas (Hunter) - Obra Sociales Y Prepagas
- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
En Emergencias estamos buscando un/a Ejecutivo de cuentas (Hunter).
Captar nuevos clientes en mercados objetivo, desde la prospección hasta el cierre, construyendo un pipeline saludable y alcanzando los objetivos de ventas.
Tareas generales
Prospección: identificar cuentas objetivo, ejecutar secuencias multicanal (correo, LinkedIn, llamadas, eventos).
Calificar oportunidades para priorizar las de mayor probabilidad.
Demos y propuesta de valor: preparar y liderar demos, armar propuestas.
Negociación y cierre: gestionar pricing, objeciones y seguimiento hasta la firma del contrato/adenda.
Plan de territorio/vertical: definir cuentas prioritarias, mapa de stakeholders y estrategia ABM.
Puesta en marcha de buenos contratos, servicio y/o adendas: traspaso ordenado, Implementación y post-cierre.
Requisitos
Formación universitaria o estudiante en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería, o afines.
(Excluyente)
Experiencia: 2–3 años en Account Management / Ventas B2B "farmer" (Excluyente).
Se valorará experiencia en empresas de servicios de Salud (no excluyente)
Habilidades comerciales: consultivo, manejo de objeciones, negociación y cierre.
Orientación a datos: lectura de métricas de adopción/valor
Comunicación: excelente oral y escrita; conducción de reuniones ejecutivas.
Conocimientos técnicos
Manejo de herramientas CRM (Salesforce).
(Excluyente)
Muy buen manejo de paquete office.
(Word-Excel-PPT) (Excluyente)
Lugar, día y horario: Lunes a Viernes de 9 A 18hs.
Edificio: CABA.
Educación mínima: Terciario
1 año de experiencia
Conocimientos: Microsoft Outlook, Microsoft Office
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, kam, account, cuentas, construccion, construction, obra, edificar, edificacion
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