Enfocar y desarrollar la venta directa a empresas y Distribuidores de Buenos Aires.Conocer y haber atendido empresas y parques industriales B2B, con un sólido conocimiento de ventas en terreno en la zona asignada, abarcando segmentos como alimentos y bebidas, industrias cárnicas, metalúrgicas, químicas, flooring e intumescentes.QualificationsFormación académica acorde al rol: administración, industrial, construcción.Deseable experiencia en venta de revestimientos industriales, mínimo 2 años en el rubro.Manejo intermedio de computación.Conocimiento y experiencia trabajando con Salesforce.Disponibilidad para viajar desde el Gran Buenos Aires, otras localidades y/o fuera del país para eventos o capacitaciones.Licencia de conducir vigente.ResponsibilitiesRecolectar información confiable de clientes y del territorio, además de estimar el potencial de compra de cada cliente.Realizar comparaciones competitivas de productos, identificar fortalezas y debilidades de los competidores y la ventaja competitiva de SW.Completar y presentar un Plan de Negocios (SherPlan), realizando revisiones y actualizaciones durante el año.Desarrollar estrategias para incrementar ventas y ganancias con clientes clave, oportunidades, nuevos y existentes, identificando productos que requieran atención específica.Mantener disciplina en actividades de planificación de visitas para maximizar el tiempo y asegurar la ejecución del SherPlan, realizando visitas de ventas según la planificación y ocasionalmente con el Gerente de Ventas.Autoevaluar el desempeño después de cada visita y definir pasos específicos para fortalecer la relación de negocios.Determinar en qué etapa del proceso de ventas se encuentra el cliente y qué pasos seguir para avanzar.Realizar demostraciones de productos para apoyar soluciones al cliente.Obtener información para abrir nuevas cuentas y comunicarla al área de Crédito.Tener acceso a información técnica y de producto para atender los requisitos de aplicación del cliente.Llenar y entregar reportes de gastos oportunamente.Identificar fuentes de información para prospectos y dar seguimiento a clientes potenciales, en coordinación con el Jefe y Gerente de Ventas.Coordinar información de prospectos y visitas con otros representantes.Atender quejas de clientes dentro de su autoridad y gestionar el proceso de resolución.Buscar maneras de profundizar las relaciones comerciales con los clientes. #J-18808-Ljbffr
