Representante De Ventas Industrial

  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 3 días
Enfocar y desarrollar la venta directa a empresas y Distribuidores de Buenos Aires.Conocer/ haber atendido empresas y parques Industriales B2B con un muy buen conocimiento de venta en terreno en la zona asignada a uno o varios de los siguientes segmentos como alimentos y bebidas, industrias cárnicas, Metalúrgicas, químicas, Flooring, intumescentes.- Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.- Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de SW.- Completar y presentar un Plan de Negocios (SherPlan), hacer revisiones y actualizaciones,
según sea necesario, durante el año.- Desarrollar una estrategia para crecer en ventas y ganancias con clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes. Identificar los productos o líneas de productos que requieren atención específica como apoyo a la estrategia.- Mantener una disciplina en actividades de planeación de visitas para asegurar que el tiempo sea maximizado y que el SherPlan se está ejecutando. Realizar visitas de ventas de acuerdo a la planeación y ocasionalmente, con el Gerente de Ventas.- Después de cada visita, auto-evaluar el desempeño y escribir los siguientes pasos específicos para construir una relación de negocios.- Determinar donde está el cliente en el Proceso de Ventas y que pasos son necesarios para llevar al cliente en el proceso.- Realizar demostraciones de producto para apoyar la solución con el cliente.- Obtener información necesaria para abrir una nueva cuenta y comunicarla al área de Crédito.- Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente.- Llenar y entregar los reportes de gastos oportunamente.- Identificar fuentes de información para prospectos y dar seguimiento a clientes identificados por el Jefe de Ventas y el Gerente de ventas.- Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros Representantes.- Atender quejas de clientes dentro de las líneas de autoridad y administrar el proceso de resolución.- Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes.- Formación académica acorde al rol, administración, industrial, Construcción.
- Deseable experiencia en la Venta de revestimientos industriales, al menos 2 años en el rubro.
- Manejo nivel computacional intermedio.- Conocimiento y experiencia trabajando con Sales Force.
- Disponibilidad de viaje desde del gran BsAs, otras localidades y/o fuera del país en caso de eventos o capacitaciones.
- Poseer licencia de conducir vigente.

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