Responsable comercial- La Plata

Marcela Papaleo

La Plata, Provincia de Buenos Aires
Permanente
Tiempo completo

Hace 9 días

Importante empresa de medios en La Plata.Perfil de PuestoResponsable Comercial - Ventas Sector Privado1. Objetivo del puestoDesarrollar y gestionar la cartera de clientes privados del Grupo Cielo, impulsando la comercialización de soluciones publicitarias integradas (radio, web y redes sociales), con foco en la generación de nuevos negocios, fidelización de clientes actuales y posicionamiento del medio en el sector privado local.El rol tendrá un enfoque comercial estratégico y consultivo, orientado a detectar oportunidades, construir relaciones institucionales y desarrollar propuestas de valor que integren los distintos canales del grupo.2. Principales responsabilidadesGestión comercialDesarrollar y expandir la cartera de clientes privados del Grupo Cielo en la ciudad de La Plata.Fidelizar y potenciar los clientes privados actuales.Identificar oportunidades de negocio en empresas, instituciones intermedias y organizaciones locales (colegios profesionales, universidades, cámaras, etc.).Implementar un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades comunicacionales del cliente y proponiendo soluciones integradas.Desarrollo de negociosDiseñar e implementar una estrategia comercial para el desarrollo del segmento privado, actualmente poco explotado.Actualizar tarifas y gestionar contratos comerciales.Generar nuevas oportunidades de pauta combinando radio, web y redes sociales, priorizando formatos digitales.Posicionar los medios del grupo como plataforma integral de comunicación para el sector privado.Gestión de clientesMantener relación cercana con clientes actuales y prospectos.Realizar visitas comerciales y seguimiento de propuestas.Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.Articulación internaCoordinar con las áreas de programación, contenidos y social media para la implementación de las acciones comerciales.Reportar avances comerciales y evolución de cartera.3. Primer mes - Proceso de inducciónDurante el primer mes el puesto tendrá una etapa de inducción presencial, orientada a comprender en profundidad la oferta de servicios y el funcionamiento del medio.En paralelo, el foco inicial estará puesto en retener y fortalecer la relación con los clientes privados actuales.3. Modalidad de trabajoResidencia: La Plata o zona cercana.Modalidad:Presencial durante el primer mes (inducción).Luego esquema flexible con autonomía comercial.Movilidad: Se requiere movilidad propia (viáticos cubiertos).4. Perfil buscadoExperienciaExperiencia comprobable en ventas consultivas B2B.Experiencia comercial con cartera de clientes propia o desarrollada.Valorada experiencia en publicidad, medios, marketing digital o soluciones de comunicación.ConocimientosComercialización de publicidad digital, web y redes sociales.Estrategias de venta y desarrollo de cartera.Negociación y gestión de contratos comerciales.Perfil personalOrientación a resultados y desarrollo de negocios.Ambición comercial con visión estratégica de crecimiento.Transparencia y ética profesional como valor central.Capacidad de construir relaciones institucionales.Autonomía para organizar la gestión comercial.Buen manejo de vínculos en entornos organizacionales con estructuras informales.CompetenciasComunicación clara y buena dicción.Presencia profesional para relaciones institucionales.Capacidad de negociación.Proactividad y autogestión.5. RequisitosEdad orientativa: 35 a 45 años.Residencia en La Plata o alrededores.Movilidad propia.Buena presencia y habilidades interpersonales.6. Características del rolPosición estratégica para el desarrollo del negocio privado del grupo.Autonomía para diseñar y ejecutar la estrategia comercial.Marca consolidada con 25 años de trayectoria en medios.Entorno organizacional dinámico, con fuerte impronta personal en la toma de decisiones
Requisitos:. Requisitos.Residencia en La Plata o alrededores.Movilidad propia.Buena presencia y habilidades interpersonales.

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