Perfil de Puesto Responsable Comercial – Ventas Sector Privado 1. Objetivo del puesto Desarrollar y gestionar la cartera de clientes privados de la organización impulsando la comercialización de soluciones publicitarias integradas (radio, web y redes sociales), con foco en la generación de nuevos negocios, fidelización de clientes actuales y posicionamiento del medio en el sector privado local. El rol tendrá un enfoque comercial estratégico y consultivo, orientado a detectar oportunidades, construir relaciones institucionales y desarrollar propuestas de valor que integren los distintos canales del grupo. 2. Principales responsabilidades Gestión comercial Desarrollar y expandir la cartera de clientes privados de la organización en la ciudad de La Plata. Fidelizar y potenciar los clientes privados actuales. Identificar oportunidades de negocio en empresas, instituciones intermedias y organizaciones locales (colegios profesionales, universidades, cámaras, etc.). Implementar un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades comunicacionales del cliente y proponiendo soluciones integradas. Desarrollo de negocios Diseñar e implementar una estrategia comercial para el desarrollo del segmento privado, actualmente poco explotado. Actualizar tarifas y gestionar contratos comerciales. Generar nuevas oportunidades de pauta combinando radio, web y redes sociales, priorizando formatos digitales. Posicionar los medios del grupo como plataforma integral de comunicación para el sector privado. Gestión de clientes Mantener relación cercana con clientes actuales y prospectos. Realizar visitas comerciales y seguimiento de propuestas. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. Articulación interna Coordinar con las áreas de programación, contenidos y social media para la implementación de las acciones comerciales. Reportar avances comerciales y evolución de cartera. 3. Primer mes – Proceso de inducción Durante el primer mes el puesto tendrá una etapa de inducción presencial, orientada a comprender en profundidad la oferta de servicios y el funcionamiento del medio. En paralelo, el foco inicial estará puesto en retener y fortalecer la relación con los clientes privados actuales. 3. Modalidad de trabajo Residencia: La Plata o zona cercana. Modalidad: Presencial durante el primer mes (inducción). Luego esquema flexible con autonomía comercial. Movilidad: Se requiere movilidad propia (viáticos cubiertos). 4. Perfil buscado Experiencia Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B. Experiencia comercial con cartera de clientes propia o desarrollada. Valorada experiencia en publicidad, medios, marketing digital o soluciones de comunicación. Conocimientos Comercialización de publicidad digital, web y redes sociales. Estrategias de venta y desarrollo de cartera. Negociación y gestión de contratos comerciales. Perfil personal Orientación a resultados y desarrollo de negocios. Ambición comercial con visión estratégica de crecimiento. Transparencia y ética profesional como valor central. Capacidad de construir relaciones institucionales. Autonomía para organizar la gestión comercial. Buen manejo de vínculos en entornos organizacionales con estructuras informales. Competencias Comunicación clara y buena dicción. Presencia profesional para relaciones institucionales. Capacidad de negociación. Proactividad y autogestión. 5. Requisitos Edad orientativa: 35 a 45 años. Residencia en La Plata o alrededores. Movilidad propia. Buena presencia y habilidades interpersonales. 6. Características del rol Posición estratégica para el desarrollo del negocio privado del grupo. Autonomía para diseñar y ejecutar la estrategia comercial. Marca consolidada con 25 años de trayectoria en medios. Entorno organizacional dinámico, con fuerte impronta personal en la toma de decisionesRequisitos. Requisitos. Residencia en La Plata o alrededores. Movilidad propia. Buena presencia y habilidades interpersonales.
