Buscamos un/a KAM para los segmentos de obra sociales y prepaga Propósito Será el responsable de mantener y desarrollar la cartera del segmento Financiadores. Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa. Rentabilizar los clientes y proyectos asignados. Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante clientes directos o portales de contratación. Posicionar la marca Grupo IHSA como empresa de soluciones integrales de salud. Generar relaciones a largo plazo con los decisores clientes mediante el relacionamiento constante con los clientes. Tareas generales Gestionar las cuentas de forma integral. Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad. Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes. Establecer estrategias comerciales. Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor. Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión. Gestión integral de licitaciones. Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes) Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio. Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente. Diseñar, confeccionar y ejecutar el Plan de cuentas por cliente asegurando un crecimiento sostenido del negocio y generando un control efectivo sobre su implementación y KPIS, administrando de manera eficiente los recursos disponibles. Competencias Valoradas Excelentes habilidades de comunicación. Persuasivo e influyente basado en la experiencia, habilidades, y conocimientos. (Excluyente) Orientación a resultados, capacidad para plantear objetivos desafiantes y cumplirlos utilizando los recursos disponibles en el tiempo establecido. (Excluyente) Capacidad de Planificar, Implementar y controlar. (Excluyente) Capacidad de manejar múltiples prioridades al mismo tiempo y bajo presión. Ser apasionado por el cliente y poner el mismo en el centro de todo. Ordenado, responsable y proactivo. Conocimientos técnicos Conocimientos: intermedio de herramientas CRM y suite de Microsoft Office (Excel, PowerPoint). (Excluyente) Conocimiento avanzado de técnicas de venta y habilidades para desarrollar estrategias comerciales. Deseable. Jornada: L a V de 9 a 18 h Lugar CABARequisitosGraduados profesional en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín. (deseable) Nos orientamos a personas con al menos 3 años de experiencia en roles similares comerciales en el segmento (deseable). (excluyente) Manejo de P&L y Account Planning (Excluyente)BeneficiosNuestra propuesta de valor está evolucionando! Trabajamos bajo un esquema hibrido flexible Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre Ofrecemos descuentos en diferentes productos Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés! En Emergencias #HacésLaDiferencia