Key Account Manager (Buenos Aires)
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- Buenos Aires
- Permanente
- Tiempo completo
- Detecta oportunidades de negocio en el territorio (shares, Kpis de cobertura, clientes con compra, desarrollo de portafolio/ mix de ventas, etc. Centrarse en el campo para identificar oportunidades de crecimiento. El 80% de tu tiempo deberías dedicarlo a esta tarea, considerando una base de clientes.
- Co-lidera el desarrollo del negocio del cliente en su territorio / cartera de clientes: asesorándolos respecto de la operación y gestión operativa ( coberturas, frecuencias, ejecución, stocks, ruteos, etc.)
- Efectúa la gestión, manejo y control de cuenta corriente con sus clientes..
- Realiza el seguimiento y control de las operaciones a su cargo mediante el análisis de KPIs, reportes, incluyendo las condiciones de operación pactadas, elaborando, proponiendo y ejecutando (si le corresponde) acciones correctivas en caso de desvíos.
- Asegura el cumplimiento de la política comercial
Garantiza la ejecución en el PDV, la calidad de servicio y la atención adecuada al cliente.Es el responsable de atender y dar respuestas a consultas y requerimientos, de clientes para facilitar la resolución de eventuales problemas.
- Propone, presenta e implementa acciones especiales, promociones e incentivos para los minoristas y la fuerza de ventas de sus clientes (acciones con objetivos de sell out)
- Estar informado sobre la gestión de la operación de Merchans del territorio que gestionan los KAE.
- Lleva a cabo reuniones periódicas con los KAE para evaluar la gestión, análisis de resultados y comunicar grados de avance, objetivos de venta, planes, acciones, precios y novedades.
- Es el responsable del desarrollo de los KAE: capacita, entrena, motiva, supervisa y evalúa la gestión del KAE (Capabilities & IDP)
- Colabora y ejecuta la planificación y efectúa el seguimiento de la gestión de abastecimiento y stocks de sus clientes, asegurando la disponibilidad de producto y níveles de inventario óptimos.
- Participa en la definición de objetivos, elaboración y presentación de planes (anuales y mensuales) para los clientes a su cargo.
- Comunica los objetivos definidos a su equipo y a los clientes.
- Responsable de brindar feedback sobre la performance de su territorio a las áreas internas: CCM, Sales Operations, Administración de Ventas, Supply y Gerente de ventas del territorio.
- Responsable de la capacitación y comunicación de planes, lanzamientos, actividades, etc a la FDV de los clientes.
- Establecer las prioridades de la agenda y tareas del KAE
- Responsable de la aprobación y control de las notas de crédito realizadas en su territorio (on y off premise) **Relaciones Principales****_
Internal: _**Marketing, CCM, Finanzas**_
- ****_Externas:_** Clientes**Requerimientos**- Graduado de carreras de administración, economía, ingeniería, comercialización o afines
- Manejo de ingles: intermedio alto
- Experiência de al menos 5 años en roles comerciales.
- Conocimiento en análisis de datos para identificar tendencias y oportunidades
- Excelentes relaciones interpersonales
- Conocimiento de la industria (no excluyente**_
Otras:_**- Conocimiento en Microsoft (Office, Teams, etc.)
- Inglés (deseable)**Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión**:
En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certifica
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