R173] Ejecutivo/a de Cuenta Droguerías– Negocio BPC

Argentina
Permanente
Tiempo completo

Hace 12 horas

¿QUIÉNES SOMOS?¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - Iluminar la vida diaria de las personas a través de sus productos y servicios, así como también promover un estilo de vida sustentable -. A través de nuestras 400 marcas que llegan a mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuenta Droguerías para el área de Ventas en nuestra unidad de negocio de Beauty & Personal Care (BPC)PROPÓSITO DE LA POSICIÓNSer el/la responsable integral del desarrollo comercial y estratégico de las cuentas de canal Droguerías para el negocio de Beauty & Personal Care, asegurando el crecimiento rentable y sostenido del negocio.La posición combina la gestión operativa del día a día (altas y bajas de productos, planificación e implementación de dinámicas comerciales, seguimiento de abastecimiento, control de indicadores clave, cobranza, cumplimiento de pagos y gestión de cuenta corriente) con la definición e implementación de estrategias de mediano y largo plazo (planes de crecimiento, estrategia por bandera y formato, optimización del surtido, administración del presupuesto promocional, y construcción de relaciones sólidas con el cliente).Al mismo tiempo tiene la responsabilidad de mejorar la distribución de nuestros productos a través de nuestro Equipo de Transferistas-Asesoras y Compra Beauty (B2B) a nivel nacional.Requiere un perfil analítico, negociador, proactivo y orientado a resultados, con capacidad para liderar iniciativas y equipos, detectar oportunidades y trabajar de manera colaborativa con equipos internos y externos para maximizar la presencia, el valor de las marcas y la satisfacción del cliente.LOS OBJETIVOS PRINCIPALES SERÁN:Su rol en el DÍA A DÍA consiste en las siguientes tareas y responsabilidades:- Altas de innovaciones.- Altas, bajas y cambios de códigos.- Planificación, implementación y control de la dinámica comercial.- Implementación de lista de precios.- Sensibilidad / proyección de cierre.- Cierre a clientes, tanto de la venta como del pago de las acciones generadas.- Lectura y ejecución sobre variables de comercialización del retail: Sell in, Sell out, share value y volume, precios, mix de venta, OSA, exhibición, distribución física y ponderada, surtido.- Seguimiento, control y aplicación de cuenta corriente. Hacer cumplir los pagos y los días de pago del cliente.- Visita a puntos de venta indirectos. Principales Cadenas de Farmacia- Coordinación y participación en las Exposiciones de la Droguerías en todo el país.- Seguimiento del abastecimiento: ingreso de pedidos, fill rate, días de stock en el cliente, seguimiento de stock por PDV, surtido por PDV.- Gestión de Ecommerce del cliente: carga y actualización de catálogo online, control de imágenes y descripciones, seguimiento de disponibilidad y precios, ejecución de activaciones digitales y promociones exclusivas online.Mientras que su rol llevado a la ESTRATEGIA sería los siguientes:- Armado de planes para crecimiento del cliente.- Revisar constantemente la estructura comercial del cliente.- Revisar el cumplimiento del plan comercial con el cliente.- Administración eficiente del presupuesto promocional.- Encontrar oportunidades en los puntos de venta: ¿qué hacemos bien nosotros? ¿qué hace bien la competencia?- Trabajo codo a codo con el Jefe de Ejecución y el equipo de Transferistas y Asesoras de Belleza: armar equipo entre ejecución y venta del cliente.- Reunión estratégica trimestral con el cliente: compartir planes de innovación y estrategia de las categorías de producto.- Estrategia de precios y dinámica: entender qué hacemos nosotros y cómo se mueve la competencia.- Planificación de actividades con las categorías.- Desarrollo de estrategia de Ecommerce: identificación de oportunidades de crecimiento en el canal online, coordinación de campañas digitales y sinergia con las acciones en tienda física para potenciar la omnicanalidad.- Análisis de performance digital: evaluación de métricas como CTR, conversión y share online para alimentar la toma de decisiones comerciales y de marketing.LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:- Mejorar la distribución de Pelo, Deos, Jabones de Tocador y Cremas.
- Obtener los resultados de Share Value en Pelo, Deos y Jabones de Tocador, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados con el cliente y reforzando la ejecución en punto de venta y en el canal online.
- Optimizar el mix de venta para maximizar la rentabilidad del negocio, priorizando SKUs estratégicos y ajustando precios y promociones según la dinámica de cada categoría.
- Garantizar la disponibilidad de producto para que la Drogueria tenga un FR del 95% hacia sus clientes.¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?- Se requiere tener experiencia dentro de CBD Unilever.- Contar con capacidades de liderazgo, desarrollador de equipos de alto rendimiento.- Tener capacidad analítica y de planificación.- Ser responsable, ordenado y metódico.- Se requiere una personalidad proactiva, un perfil negociador para lograr los objetivos, una persona con empatía.- Tener flexibilidad, capacidad de adaptarse y aprender continuamente.- Contar con capacidades de liderazgo.- Debe ser una persona autosuficiente, con perfil emprendedor, altamente tolerante al conflicto y a la frustración.- Conocimiento de variables de mercado, análisis profundo de categoría de productos, desarrollo de marcas y categorías en el cliente.- Conocimiento de Customer Experience.- Manejo de Cuenta Corriente.- Disponibilidad para viajar eventualmente al interior del país.En Unilever, queremos generar experiencias que transformen a las personas. Es por eso que buscamos potenciar la flexibilidad, la agilidad, el bienestar y la diversidad. Estos son algunos beneficios y la cultura que te esperan.- Modelo híbrido de trabajo.- Días adicionales de vacaciones.- Viernes Flex.- Día de cumpleaños flex.- Caja de productos bimestral.- Descuentos en becas de grado y posgrado, cursos cortos e idiomas.- Posibilidad de participar del programa de acciones.- Y mucho más!

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