Ejecutivo/a de Cuenta Droguerías– Negocio BPC | QEK796

Argentina
Permanente
Tiempo completo

Hace 12 horas

¿QUIÉNES SOMOS?¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - Iluminar la vida diaria de las personas a través de sus productos y servicios, así como también promover un estilo de vida sustentable -. A través de nuestras 400 marcas que llegan a mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.Estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuenta Droguerías para el área de Ventas en nuestra unidad de negocio de Beauty & Personal Care (BPC)PROPÓSITO DE LA POSICIÓNSer el/la responsable integral del desarrollo comercial y estratégico de las cuentas de canal Droguerías para el negocio de Beauty & Personal Care, asegurando el crecimiento rentable y sostenido del negocio.La posición combina la gestión operativa del día a día (altas y bajas de productos, planificación e implementación de dinámicas comerciales, seguimiento de abastecimiento, control de indicadores clave, cobranza, cumplimiento de pagos y gestión de cuenta corriente) con la definición e implementación de estrategias de mediano y largo plazo (planes de crecimiento, estrategia por bandera y formato, optimización del surtido, administración del presupuesto promocional, y construcción de relaciones sólidas con el cliente).Al mismo tiempo tiene la responsabilidad de mejorar la distribución de nuestros productos a través de nuestro Equipo de Transferistas-Asesoras y Compra Beauty (B2B) a nivel nacional.Requiere un perfil analítico, negociador, proactivo y orientado a resultados, con capacidad para liderar iniciativas y equipos, detectar oportunidades y trabajar de manera colaborativa con equipos internos y externos para maximizar la presencia, el valor de las marcas y la satisfacción del cliente.LOS OBJETIVOS PRINCIPALES SERÁN:Su rol en el DÍA A DÍA consiste en las siguientes tareas y responsabilidades:- Altas de innovaciones.- Altas, bajas y cambios de códigos.- Planificación, implementación y control de la dinámica comercial.- Implementación de lista de precios.- Sensibilidad / proyección de cierre.- Cierre a clientes, tanto de la venta como del pago de las acciones generadas.- Lectura y ejecución sobre variables de comercialización del retail: Sell in, Sell out, share value y volume, precios, mix de venta, OSA, exhibición, distribución física y ponderada, surtido.- Seguimiento, control y aplicación de cuenta corriente. Hacer cumplir los pagos y los días de pago del cliente.- Visita a puntos de venta indirectos. Principales Cadenas de Farmacia- Coordinación y participación en las Exposiciones de la Droguerías en todo el país.- Seguimiento del abastecimiento: ingreso de pedidos, fill rate, días de stock en el cliente, seguimiento de stock por PDV, surtido por PDV.- Gestión de Ecommerce del cliente: carga y actualización de catálogo online, control de imágenes y descripciones, seguimiento de disponibilidad y precios, ejecución de activaciones digitales y promociones exclusivas online.Mientras que su rol llevado a la ESTRATEGIA sería los siguientes:- Armado de planes para crecimiento del cliente.- Revisar constantemente la estructura comercial del cliente.- Revisar el cumplimiento del plan comercial con el cliente.- Administración eficiente del presupuesto promocional.- Encontrar oportunidades en los puntos de venta: ¿qué hacemos bien nosotros? ¿qué hace bien la competencia?- Trabajo codo a codo con el Jefe de Ejecución y el equipo de Transferistas y Asesoras de Belleza: armar equipo entre ejecución y venta del cliente.- Reunión estratégica trimestral con el cliente: compartir planes de innovación y estrategia de las categorías de producto.- Estrategia de precios y dinámica: entender qué hacemos nosotros y cómo se mueve la competencia.- Planificación de actividades con las categorías.- Desarrollo de estrategia de Ecommerce: identificación de oportunidades de crecimiento en el canal online, coordinación de campañas digitales y sinergia con las acciones en tienda física para potenciar la omnicanalidad.- Análisis de performance digital: evaluación de métricas como CTR, conversión y share online para alimentar la toma de decisiones comerciales y de marketing.LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:- Mejorar la distribución de Pelo, Deos, Jabones de Tocador y Cremas.
- Obtener los resultados de Share Value en Pelo, Deos y Jabones de Tocador, asegurando el cumplimiento de los objetivos acordados con el cliente y reforzando la ejecución en punto de venta y en el canal online.
- Optimizar el mix de venta para maximizar la rentabilidad del negocio, priorizando SKUs estratégicos y ajustando precios y promociones según la dinámica de cada categoría.
- Garantizar la disponibilidad de producto para que la Drogueria tenga un FR del 95% hacia sus clientes.¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?- Se requiere tener experiencia dentro de CBD Unilever.- Contar con capacidades de liderazgo, desarrollador de equipos de alto rendimiento.- Tener capacidad analítica y de planificación.- Ser responsable, ordenado y metódico.- Se requiere una personalidad proactiva, un perfil negociador para lograr los objetivos, una persona con empatía.- Tener flexibilidad, capacidad de adaptarse y aprender continuamente.- Contar con capacidades de liderazgo.- Debe ser una persona autosuficiente, con perfil emprendedor, altamente tolerante al conflicto y a la frustración.- Conocimiento de variables de mercado, análisis profundo de categoría de productos, desarrollo de marcas y categorías en el cliente.- Conocimiento de Customer Experience.- Manejo de Cuenta Corriente.- Disponibilidad para viajar eventualmente al interior del país.En Unilever, queremos generar experiencias que transformen a las personas. Es por eso que buscamos potenciar la flexibilidad, la agilidad, el bienestar y la diversidad. Estos son algunos beneficios y la cultura que te esperan.- Modelo híbrido de trabajo.- Días adicionales de vacaciones.- Viernes Flex.- Día de cumpleaños flex.- Caja de productos bimestral.- Descuentos en becas de grado y posgrado, cursos cortos e idiomas.- Posibilidad de participar del programa de acciones.- Y mucho más!

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