Hacer crecer de forma orgánica y sostenida nuestras cuentas—especialmente LinkedIn—y construir un sistema repetible de adquisición de leads cualificados usando las mejores prácticas de LinkedIn, Instagram y SEO, dominando los algoritmos, automatizando con criterio y cumpliendo políticas/TOS y RGPD.RequisitosResponsabilidades (exhaustivas y medibles) • Growth orgánico en LinkedIn (core del rol): • Diseñar y ejecutar un calendar estratégico (posts, carousels, vídeos cortos, lives, newsletters). • Optimizar señal algorítmica: retención/dwell time, watch time, comentarios significativos, CTR del hook, hashtags/keywords, timing y cadencia. • Construir estrategias de interacción (comentarios de alto valor, pods éticos, alianzas y co-creación) para amplificar el reach. • Personal branding de portavoces: narrativa, POV diferenciado, topical authority y formatos “problem–insight–solution”. • Lead Acquisition (LinkedIn, Instagram y SEO): • Definir ICPs, lead magnets y rutas de conversión (perfil, post, DM, landing, demo). • Ejecutar outreach multicanal: InMails, DMs, secuencias de conexión y nurturing hiper-personalizadas (sin spam y respetando TOS). • Orquestar campañas orgánicas + paid de soporte (retargeting, ABM ligero) cuando tenga sentido para acelerar. • CRO extremo en landings y formularios: tests A/B del copy, oferta, fricción, pruebas sociales, y scoring de leads. • SEO (para apoyar la adquisición): • Research de intención, arquitectura y topic clusters para ganar topical authority. • On-page (titles, headings, EEAT, interlinking, schema) y contenido que rankea + se reutiliza en LinkedIn/Instagram. • Monitoreo de Search Console y GA4 para captar oportunidades de CTR, cannibalizaciones y quick wins. • Data, automatización y reporting: • Definir KPIs y cuadros de mando (Looker Studio/Mixpanel/Amplitude) con ciclos semanales de experimentación (build–measure–learn). • Automatizar con Zapier/Make integrando CRM (HubSpot/Pipedrive), formularios, hojas de contenido, y trackers de campañas. • Mantener compliance: RGPD, gestión de consentimiento y políticas de cada plataforma. Requisitos (must-have) • 3–6 años en Growth/Lead Acquisition con foco probado en LinkedIn orgánico y captación B2B/B2C. • Dominio operativo de LinkedIn (perfil/empresa, Campaign Manager básico, Sales Navigator), Instagram (Reels, carruseles, UGC, señales de guardados/compartidos) y SEO práctico (on-page, clusters, schema, interlinking). • Capacidad para diseñar experimentos, formular hipótesis, definir métricas y cerrar el loop con decisiones. • Copywriting para hooks de alto CTR, CTAs claros y mensajes de DM personalizados de verdad. • Manejo fluido de: GA4, Search Console, Ahrefs/SEMrush, Screaming Frog, Hotjar, HubSpot/Pipedrive, Looker Studio, Zapier/Make. • Conocimiento actualizado de algoritmos (LinkedIn/Instagram) y de mejores prácticas recientes (formatos, señales, tiempos). • Español excelente y buen nivel de inglés técnico. Plus que valoramos • nociones de HTML/CSS, regex o Python para scraping ético de analytics/SEO (sin violar TOS). • Experiencia con ABM, Lead Scoring, y modelos de atribución. • Uso de IA generativa (para ideación/variantes), con criterio editorial y revisión humana.BeneficiosLo que te ofrecemos • Propiedad real sobre el motor de crecimiento orgánico. • Recursos para testing continuo y soporte de diseño/video. • Paquete competitivo con variable ligado a KPIs de growth y pipeline. Proceso & prueba técnica 1. Conversación con Hiring Manager. 2. Challenge de 72h (máx. 3–5h): • Plan de 90 días para escalar LinkedIn orgánico (personas/empresa), con hipótesis, backlog de experimentos y KPIs esperados. • Propuesta de funnel de Lead Acquisition (LinkedIn→DM→Landing→Demo) con 2 variantes de mensaje y 1 test A/B de oferta. • Mini auditoría SEO de oportunidades “quick win”. 3. Presentación y debate del plan.
