Sales Manager

Visma

  • Buenos Aires
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 1 mes
¡Sumate a nuestro equipo en Visma LatAm!Somos Visma LatAm, una corporación internacional líder en desarrollo de software de ERP y Recursos Humanos. Con presencia en más de 25 países, casa matriz en Noruega, más de 15.000 empleados y 55.000 clientes en Latinoamérica, nuestra misión es mejorar la experiencia de las personas a través de la tecnología de forma sustentable.Buscamos líderes con una visión disruptiva y pasión por el crecimiento, que nos ayuden a expandir nuestra cuota de mercado y construir equipos de alto rendimiento.🚀 ¿Qué buscamos?Queremos incorporar a un/a Sales Manager para una de nuestras compañías del grupo Visma LatAm, enfocada en soluciones SaaS para los segmentos SMB y Enterprise. Este rol es fundamental para liderar, desarrollar e implementar nuestra estrategia comercial, impulsando el crecimiento de ingresos y guiando a un equipo de ventas de alto rendimiento para exceder sus objetivos.💼 ¿Cuáles serán tus principales desafíos?✅ Estrategia y Planificación de Ventas:
  • Definir y ejecutar la estrategia de ventas general, incluyendo la identificación de mercados objetivo, la propuesta de valor y las tácticas de go-to-market.
  • Establecer metas de ventas ambiciosas pero alcanzables y desarrollar planes detallados para lograrlas.
  • Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los datos de ventas para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el rendimiento.
✅ Gestión y Desarrollo de Equipo:
  • Liderar, capacitar y mentorizar a Líderes Comerciales y ejecutivos de ventas, asegurando su desarrollo y el cumplimiento de sus objetivos.
  • Reclutar y formar un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento.
  • Establecer objetivos claros para el equipo e individuales, y monitorear el progreso regularmente.
  • Fomentar una cultura de ventas de alto desempeño, colaboración y mejora continua.
  • Realizar revisiones de desempeño y proporcionar feedback constructivo.
✅ Gestión del Proceso de Ventas:
  • Optimizar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas.
  • Implementar y utilizar herramientas CRM (HubSpot, etc.) y otras tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia y la visibilidad.
  • Asegurar un pipeline de ventas saludable y gestionar el pronóstico de ventas con precisión.
✅ Desarrollo de Negocios y Relaciones con Clientes:
  • Participar activamente en el ciclo de ventas de grandes oportunidades (Enterprise), actuando como sponsor ejecutivo cuando sea necesario.
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en los mercados SMB y Enterprise.
✅ Colaboración entre Áreas:
  • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una experiencia del cliente cohesionada y maximizar el valor de nuestros productos. Proporcionar feedback al equipo de producto sobre las necesidades del mercado y las características solicitadas por los clientes.
🧠 ¿Qué esperamos de vos?✅ Formación académica en Comercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín.✅ Experiencia demostrable de al menos 7 años en roles de liderazgo de ventas, preferiblemente como Head of Sales, Director de Ventas o similar.✅ Experiencia en venta de SaaS y sólida trayectoria en ventas B2B (SMB y Enterprise).✅ Capacidad probada para construir, liderar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento, incluyendo la gestión directa de líderes comerciales.✅ Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas que generen crecimiento de ingresos.✅ Conocimientos de Excel (intermedio) y CRM Hubspot.📍 Ubicación y Modalidad:Esta posición es en Vicente López, Buenos Aires, Argentina. Modalidad de trabajo híbrida.🌟 ¿Qué te ofrecemos?
  • Sumarte a un equipo de gran potencial en una empresa internacional, líder en tecnología, con un excelente clima laboral.
  • Oportunidades de desarrollo profesional dentro del grupo Visma LatAm.
  • Excelente paquete de beneficios
¡Si te apasiona el liderazgo comercial, las ventas SaaS y quieres impulsar el crecimiento en una empresa con respaldo internacional, te invitamos a sumarte a nuestro equipo en Visma LatAm!

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